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跨境热点：14万境外采购商涌入广交会？外贸人如何开发更多客户？
作者：Ueeshop
浏览数：674
时间：2024年04月22日 00:00
近期，第135届中国进出口商品交易会在广州开幕，本次广交会展位总数约7.4万个，参展企业2.9万，截止14日，有215个国家和地区14.9万名境外采购商预注册，较上届增长17.4%。
广交会一定程度上来说，是我国对外贸易的缩影。而根据海关数据显示，今年一季度，我国货物贸易进出口总值10.17万亿元，同比增长5%，其中出口5.74万亿元，增长4.9%，这也是我国进出口规模历史同期首次突破10万亿元。
广交会的繁忙景象和外贸出口的增长，无疑给了外贸人更多的信心。采购商增多，外贸人的机会也更多，那么外贸人如何才能在展会上开发更多的客户呢？接下来，跟着Ueeshop一起来看一看吧~
保持形象
展会期间，外贸人往往会非常繁忙，不管是布置展台，还是客户交流，又或者是逛会场。这就不免会对形象造成影响，但外贸人一定要注意，专业的形象，是获取客户信任的第一步，所以外贸人还是要时刻注意形象管理，
学会提问
在与客户交流的过程中，外贸人要学会提问，主动了解客户的需求是什么，而不是等着客户的提问。此外，主动掌握讨论节奏，也能帮助外贸人洞悉客户的真实想法，从而更有针对性地输出。
留下联系方式
添加联系方式，是为后续交流提供基础，即便客户看起来不怎么感兴趣，外贸人也可以先留联系方式，以便后续有机会再进行深入开发。如果客户有一定意向的话，那除了留下联系方式，外贸人还可以尝试邀请客户二次约见，比如说参观工厂、共进晚餐之类的。
详细记录客户信息
想要在展会期间直接成单，难度是比较高的，因此通过展会能开发多少客户，更多还是要看展会结束后的跟进情况。所以外贸人在展会期间，就要详细记录客户信息，并在展会结束后，对客户信息进行整理、分类。
及时跟进重点客户
对于重点客户，即意向客户，比如说深入了解过公司情况的，包括规模、交期、产能等，那外贸人就需要及时、重点跟进，以便能够在其他竞争对手之前，就抢先拿下订单。
而对于一般客户，比如说只有简单交流的，没有明确采购需求的，或者是有稳定供应商的，那外贸人就可以延后处理，先对其进行背景调查后，再考虑是否跟进。
以上便是Ueeshop为大家总结的，展会开发客户的一些技巧，如果你想了解更多，或免费获得独立站手册，可以私信我们哦~
