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外贸新手如何寻找客户
作者：UEESHOP
浏览数：5623
时间：2019年12月31日 14:03
在外贸市场上，如何寻找新客户？对于每一个行业来说，客户都是非常重要的。需要业务人员认真对待，为他们提供更好的产品和服务。
外贸行业也不例外，那么，作为一个刚入门的外贸新人，又该如何找到客户呢？外贸建站Ueeshop为大家分享下干货！
首先，作为一个外贸新人，你应该具备以下前提条件：
1、了解公司的产品优势及价格产品特点
这是非常重要的，因为下一步的工作将集中于此。许多新员工希望在一开始就开发客户，但他们对开发客户的焦虑越大，开发客户就越少。
他们首先要掌握基本的东西。否则，即使直接将意向客户给到你，你也没办法开单。这是不可避免的，所以你需要先打好基础。
2、了解所在公司的实力
目前的趋势是，国外大客户倾向于直接与有实力的工厂联系，这样他们就有了更多的价格优势和技术交流。所以如果你在工厂，你需要充分利用工厂的所有优势。如果你在公司工作，你需要了解你公司的优势。这些是你和客户谈判的筹码。
3、掌握外贸流程及基本技能
英语写作能力、对外贸术语的理解、对外贸过程的掌握，这些不是一天就能掌握的，而是需要从一开始就形成不断积累的习惯，这些知识会随着时间的推移而积累。尤其是如果英语不是小伙伴们，我们更应该提前练习。
其次，找到外贸客户的方法有以下几种：
1、常见外贸B2B平台：让客户主动找你
你每天有10个B2B平台帐户，每个平台每天发送5个产品信息（更好的内容使其更具吸引力）。三个月后，虽然不一定有顾客很久，但被搜索的机会更大，机会也更多。同一个平台有一个特点：只要不删除，几年后就会翻新出来。
如果你需要免费的方式，你只能靠苦力积累一点。当然，如果你有钱的话，你可以通过广告购买流量，然后你可以随意玩。综上所述，没有好的渠道去做；去做，效果可能不好，浪费精力也不讨好。
2、使用免费海关数据查找客户
许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单，这与工厂的管理理念有关。
但这也是一种快速寻找客户的方式，工厂外贸经营者不禁要注意。不想花钱买自己的，有些网站有免费的海关数据可以查到。
3、通过社交平台寻找客户
外国人经常玩社交平台，很多贸易公司也会在上面寻找外国客户；对于工厂外贸销售人员来说，利用社交平台寻找客户非常有效。方法：结合关键词搜索，加入群，熟练掌握产品推广信息；观察筛选，加入群，互动聊天，洽谈合作。
如果你想利用社交平台开发客户，首先你需要了解它的规则。比如社交平台建议不要频繁添加好友，也不要频繁发信，否则很容易被屏蔽。其次，我们应该学会维护自己的账户。
通常，我们应该发送更多关于我们产品的新闻，散布我们工厂的照片，我们产品的优势等等。就像微博的运作一样，顾客来我们这里一定会赢。
4、在展会主页上查找客户
国外有很多知名展会及相关主页，如欧洲自行车、IFMA等，主页上会有参展产品及联系方式。这些参展商是卖家，也可能是大的进口客户。工厂销售人员可以利用他们的工厂优势进行联系和跟进。
对于外贸业务员在工厂要求很严格，一切都是自己的事，所以我们需要努力学习。
5、自己做网站找客户
对于站点，做大量的站点组。但真正的单一能力往往集中在两三个品牌成熟的网站上。其他网站主要用于持续推广。也就是SEO行业常说的链轮。
网站设置了简洁明了的主题形象，突出了自己的特色。因此，这是一种制铁的方法，需要靠自己的努力。它被无休止地使用和疲劳。投资周期将更长。
6、搜索引擎相关方法（以谷歌为例）
首先，您可以在谷歌中免费输入自己的关键字，并且可以出现许多与此产品相关的公司网站。你可以通过网站了解更多关于公司电子邮件和电话的信息，然后你就可以交流了。
其次，付费搜索引擎的竞争性广告，只要你做你的登陆页面和产品，流量就在那里，客户就在那里。但这种不适合个人做，成本高，但承受不了太多。
7、客户（朋友）介绍
通过朋友对周边资源圈的介绍，你可以了解到周边朋友通过他们在做什么与贸易相关的工作，虚心请教。你能认出失踪的顾客。如果你真的没有相关行业的朋友，一些外贸论坛会结交一些行业朋友，用自己的能力回答一些专业问题，让更多的人了解你。
做外贸、找客户开发客户的方式是不固定的。过了很长一段时间，我们会发现自己的一套经验。但对于新的外贸新手来说，打好基础是最重要的。以上方法建议我们都尽量坚持，我们一定会得到查询和订单！
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