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营销有道 | Facebook广告细节你注意了吗？
作者：UEESHOP
浏览数：4073
时间：2020年08月15日 16:02
Facebook广告是独立站引流的主要渠道之一，对于一些刚开始运作广告的卖家来说，难免在操作上、制定策略方法上缺乏经验，导致营销效果未能达到预期，本文主要带大家了解一些Facebook广告中要注意的营销事项。
一. Facebook广告漏斗
在开始投放广告之前，一定要根据计划投入的广告预算制定Facebook广告营销策略，广告营销漏斗可以分为三个阶段：第一阶段是认知阶段、第二阶段是互动再营销、和第三阶段网站再营销。如果没有做好不同阶段的营销部署，很容易就是浪费广告投入，无法更有效带来更高的转化。
★ 认知阶段
第一阶段就是认知阶段，认知阶段提升目标用户的对产品和服务的认知，吸引更多客户关注是主要目的，可以放置一些说明类，或者教程类的广告，或者是另外一种方式，带有内容娱乐性质的广告，通过这个阶段，让更多了解视频的受众吸引到新的视频自定义受众群体里面，帮助进入下一个阶段。
★ 互动再营销
对于互动再营销，跟第一阶段认知意识阶段是有所不同的，这个阶段的目标是将一些还在考虑购买产品阶段的用户，从Facebook上面引导到网站上面，让他们能够了解更多的产品信息，如果这个时候带有一些促销活动，例如限时秒杀，或者优惠券都可以达到比较理想的效果
★ 网站再营销
第三阶段的外贸推广网站再营销，是互动营销的递进下一步，主要是吸引一些曾经访问过网站的潜在客户，重新引起购买欲望，一般会利用广告再营销重新激活这类型的受众，这个阶段的用户，通常对产品已经有了一定程度的了解和认识，所以到了这个阶段，最重要是增加用户的肯定和紧迫感。
二. 持续优化调控广告
设置好广告系列自动投放之后，就放松了对广告的管理，这是比较常犯的错误。广告是一种兴趣营销的方式，长时间的曝光同一个广告，用户容易出现广告审美疲劳，转化效果就会越来越低，想要持续吸引新的用户关注，就需要不断的调整您的广告素材和广告内容，给予消费者新的视觉刺激。
这里我们观察到一组数据变化，当广告系列出现的频率较高的时候，目标受众反反复复看到相同的广告，反应和购买意向就会下降，甚至感到厌烦，这会导致ROAS（广告支出回报率）不断下降，由于广告费递增，但是带来的转化就在递减，获客成本就会增加不少，利润就降低了。
所以我们需要制定观察广告数据的周期，持续的分析和优化广告系列。
这里广州外贸网站建设Ueeshop给大家一个小建议，可以尝试从查看广告的回报率这方面的数据开始着手，如果出现一些广告系列低于你可以接受的最低收益范围值，在这些广告里面，就要查看CRFC指标，针对这些广告系列做调整，调整广告创意、文案、目标受众人群等等。观察数据的变化。
三. 充分利用再营销广告
很多时候我们已经获取了可以再营销的受众群体数据，但是却无动于衷，就会导致这批用户全部流失了。
★ 提升广告
在社交平台上面，信息量非常大，消费者的注意力很容易就被分散在不同的地方，提醒广告就是针对网站自定义的受众全体，有针对性的推送一些再营销广告，这类型的广告一定要第一时间能够吸引他们的注意力。
在投放再营销广告阶段，建议可以使用3天时间内的用户，当然这部分客户不包括已经有购买的用户，主要针对一些浏览过但是还没有购买的用户，经过测试，这个时间段的结果是比较理想的。
Ueeshop小贴士：如果想要避免用户出现广告疲劳的问题，受众群体定位的时候至少需要1500人以上，每天至少有500人访问你的网站。
如果3天内的访问者少于这个数额，就只能够调整时长，选择10天内的时间段，覆盖更广的目标受众来提升效果。
★ 推荐广告
推荐在网站再营销阶段里面是最有效的一种方式，因为客户在已经浏览过产品之后，已经有了购买的想法，如果这个时候，能够在广告文案里面有针对性发送推荐书，可以更有效的帮助访客建立购买的信心，就可以将准客户转化成为新客户了。
Ueeshop小贴士：如果有视频的相关推荐，带来的效果可哼甚至更高，推广书的作用主要是帮助提供相应的证明。
四．广告描述不被隐藏
有一些卖家比较容易疏忽这部分，在描述里面内容太多太长，Facebook自动隐藏内容，显示的内容就只有不完整的部分，广告内容和影响力被大打折扣，这类型的广告几乎不能带来任何转化，甚至还会让卖家觉得你考虑不周，不专业。
出现这个问题的主要原因，主要是我们在编辑的时候，没有编辑新闻源链接描述，因为这部分的内容是从创建广告的时候自动提取的，所以比较容易出现这个情况。
所以我们在编辑的时候要注意，内容描述一定要简明扼要，宁愿字数较少，都不要被切断内容。可以使用预览效果来预先查看广告的展示效果，避免出现这个问题，不然正式投放之后，很容易就导致广告费和品牌公信力的双重损失。
五.Facebook相似受众群体定位
相似受众群体功能，是非常实用的，应该使用这个功能，可以帮助你找到跟源目标受众相似的新客户，例如客户列表，网站访问量等。
构建相似受众的时候，很容易迷失，因为可以从10个自定义受众里面构建任何的一个。
如果想要找到最高质量的来源受众，可以按照下面的过程，首先创建相似受众，然后最短时间内测试出最佳的结果。
先使用网站自定义受众全体来有针对性的营销，通过自定义受众群体来构建自己的客户数据库。
在创建相似受众群体额度时候，源受众群体至少要达到1000人以上，确保数据比较准确。
如果没有足够数量的人，可以将调整客户价值矩阵，使用网站访问量、页面访问者，视频浏览者等等，找到相似的受众选项。
六.高级Facebook Pixel设置
Facebook Pixel是Facebook投放广告的最基本的操作，通过FacebookPixel就可以获取很多有效的根据印象gia哦数据，
但是Facebook Pixel也很容易设置错误，虽然概率不高，但是一旦设置错误，很多卖家一下子找不出原因，与此同时，带来的影响也非常的大，这里说的就是Cookie类型和高级匹配。
首先是Cookie设置，由于部分浏览器已经删除了第三方cookies，因此像素里面的Cookie设置必须要是第一方的，而不能是第三方的。
要检查并更改这项设置，打开“事件管理器“，然后下拉列表，选择“设置”
第一个设置的是cooked的使用率，如果之前设置了第三方，需要更正为第一坊。这样像素在网站上安装，才不会因为浏览器被忽略。
另外还要检查“自动高级匹配”是否已经打开，这个也是很多卖家安装Pixel之后出现设置错误的原因。
如果没有打开这个功能，就不能够跟踪到相应的数据和像素数据，导致时间操作和网站自定义受众群体的匹配度数据会降低，。所以这个功能是非常重要的。
上述内容主要跟大家介绍Facebook广告投放过程中，容易疏忽的功能以及操作细节，小小的操作很可能导致损失非常大，不少卖家尝试过因设置错误导致广告数据偏差大，甚至获取数据出错，广告投放了数据之后才发现，获取的数据已经失去参考价值，对于企业来说，损失远远不止广告预算，Facebook广告能够帮助电商卖家获取更多海外流量，做好营销从细节做起。
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