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用户故事 | 谁说独立站只需要解决流量问题？
作者：ueeshop
浏览数：2953
时间：2022年01月19日 18:37
入行以前，Cary听人说得最多的就是：“独立站最难的就是没有流量。”“独立站只要能解决流量问题，那订单根本不用愁！”
入行以后，Cary最直观的感受就是不管外界说的天花乱坠，只有真正进入到这个行业里，你才知道这个行业到底容不容易。
初尝败果
Cary是在2019年初进入跨境电商行业的，当时的他踌躇满志，觉得自己在推广运营方面有着丰富的经验，流量肯定是不用愁的。于是他果断离职，组建了自己的团队，踏上了心心念念的跨境电商之路。
出于对自己专业能力的自信，和大多数初入行业卖家不同，Cary没有选择去平台发展，而是选择直接建立自己的独立站。当时的Cary觉得往后肯定是要发展自己的品牌，既然自己有运营优势，就没必要依赖平台的流量。
事实证明，Cary的专业实力也确实过硬，在找到Ueeshop建好独立站后没几个月流量就做起来了，订单量也处于一个不断上升的趋势。Cary以为自己这就算是走上正轨了，但没想到几个月后收益结算一看，不仅没赚甚至还亏了。
一盆凉水从天而降，把沉浸在爆单梦中的Cary给彻底浇醒了。复盘后Cary才发现，因为商品价格低，利润本身就微薄，所以在扣除流量、人工、运费等一系列成本之后就入不敷出了。艰难维持几个月，亏掉几十万后，公司歇业整改，网站也被晾在一边了。
转机来临
Cary不甘心，休整的时间里，他让团队成员学习网站运营，夯实基本功，自己也到处去学习和交流，想找到新的方向。这时，刚好Ueeshop举办了第二届用户日，客服邀请Cary参加。当天，Cary听到了Ueeshop用户代表的分享，也结识了更多独立站卖家同行。
经过交流和学习，Cary意识到之前的问题所在，包括之前有所察觉的选品问题。独立站的选品更加倾向于客单价高的产品，单价过低利润是很难覆盖成本的。当然除了选品以外，还有很多其他Cary之前未曾注意到的问题，比如说支付流畅度低、快递费用过高、人力资源浪费等等。
Cary表示那一天他获益良多，回去后针对这一个个问题进行了详细的讨论，并找到了相应的解决方案，一切重头开始。有网站用户数据积累的情况下，他很快就找到了客单价相对较高，且和前一个产品手机配件受众相对重合的单品。有了上一次失败的经验，这一次的Cary避开了之前绝大多数雷点，终于尝到了成功果实的滋味。
如今Cary已经是一个“跨境老人”了，2021年的他同样也经历了很多困难，物流费用上涨、物流效率下降、甚至中间FB推广账号还被封了，但他依旧很庆幸自己当时选择了独立站，并选择了Ueeshop。通过Ueeshop，Cary认识了很多生态圈内的人，他们来自不同的品类，拥有不同的跨境经历，却总能给他不一样的启发，这些都是宝贵的经验财富，让他的跨境之路能够走得更加顺畅。
