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独立站优秀案例分析：北美LED车灯品牌rigid是如何推广引流的？
作者：Ueeshop
浏览数：1399
时间：2023年05月17日 00:00
了解和学习优秀品牌案例，往往能给独立站卖家带来一些新的灵感。接下来Ueeshop会从用户特征、推广策略、用户体验等多个角度，对北美LED车灯品牌Rigid进行分析，看看他们有没有什么值得借鉴的地方。
用户特征分析
Rigid官网的整体设计风格是偏简单的，首页banner图也均是采用的硬派越野车，所以我们大致可以判断出，Rigid是以30—50岁男性消费者为主要目标受众的。此外Rigid网站只有单一英文，可见其是以欧美市场为主的。
根据similarweb数据显示，Rigid官网受众群体中男性占比为80.71%，女性占比仅为19.29%，这就应证了我们前面的这一猜测。
明确的产品定位，往往能够帮助卖家快速锁定目标人群，而精准的用户画像，则能够提高营销策略的准确性。卖家可以利用上述方法，对竞争对手的网站进行受众查询，然后再进行广告投放。
需要注意的是，在做广告投放时，卖家也要注意一些细节上的优化，比如说什么素材是符合用户喜好的，这样才能降低用户流失率。
（图源：similarweb）
流量来源分析
Rigid官网的流量主要来自于直接访问流量（50.16%）和自然搜索流量（43.31%）。直接访问流量通常来自于书签/直接输入域名，或者是红人的分销链接，前者意味着老客户较多，而后者则代表着其红人营销活动举办的非常成功。
（图源：similarweb）
Rigid官网的自然搜索流量占比同样非常高，付费流量只占到了1.47%。同时根据ahrefs分析结果显示，Rigid官网搜索量排名靠前的自然搜索关键词，主要集中在与行业、品牌相关的关键词上。这意味着Rigid将更多的时间和精力，放在了SEO优化和品牌知名度的扩大上。
运营策略分析
关键词选择：除了个别高难度词语以外，Rigid更多选取的是中低难度的长尾关键词。Rigid排名前10的关键词数量达到了1333个，虽然单一关键词所能带来的流量有限，但综合起来还是非常可观的。
如果是中小卖家，其实会比较建议选择竞争难度中等的关键词，热门关键词竞争激烈，中小卖家所能投入的时间和成本有限，所以往往很难有所起色。
（图源：ahrefs）
外链推广：根据ahrefs分析结果显示，Rigid被搜索引擎收录（Dofollow）的这部分外链，流量大多在3千到几万以上，且综合评分较高。因此卖家在做外链时，也应该更多选取权重较高、流量稳定的站点，而不是只关注于外链数量。
（图源：ahrefs）
红人推广：赞助知名赛事和赛车手，是其红人推广的主要策略。不管是知名赛事，还是知名赛手，其影响力都是非常可观的，同时赛事关注者和赛手粉丝，本身也是产品的潜在目标受众。因此这不仅能够在短时间内扩大品牌知名度，还能带来直接的销售转化。
Ueeshop小tips：卖家可以与相关性较强的红人展开合作，也能达到相同的推广效果。不过头部红人竞争激烈且成本较高，预算有限的卖家，其实更多可以考虑中小潜力红人，性价比反倒会更高一些。
提升转化分析
是否拥有良好的购物体验，能否解决消费者信任问题，售前售后服务是否完善等是影响网站转化率的关键所在，那么Rigid在这方面做了哪些优化呢？
需求匹配：该品类的受众大多是目的型消费者，他们不易受到外界干扰，所以能够精准且快速地定位到产品，才是提升购买率的关键。Rigid在这方面的设计是在首页直接做了一个车型匹配功能，用户可以通过选择车型的年份和品牌型号，来快速搜索相关产品，提升整体购物效率。
信任背书：行业的影响力者所说出的话，往往能够获得消费者更高的信任。Rigid将有合作的越野赛事运动员专门展示在一个栏目里，并写上他们的介绍以及喜欢Rigid的哪一款产品，这实际上就起到一个增强用户信任感的作用。
售后服务：线上购物，售后服务也是影响消费者决策的关键因素之一。Rigid通过联合线下实体店的方式来保障售后服务，消费者可以到线下门店去购买或安装产品，这就解决了消费者的后顾之忧。
从售前到售后，Rigid很好地解决了消费者的信任问题，同时尽可能给到消费者一个良好的购物体验，这大概也是其回头客越来越多的原因。
以上便是Ueeshop对北美LED车灯品牌Rigid官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！
