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独立站优秀案例分析：太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的？
作者：Ueeshop
浏览数：1363
时间：2023年06月06日 00:00
北半球温度持续上升，新一轮的热夏即将来临，太阳眼镜的搜索热度也开始陆续攀升。作为欧美消费者夏季出行的必备单品，太阳眼镜在每年夏天都会迎来一波销量高峰，这也使得太阳眼镜成为眼镜品类里的热门产品。
数据显示，预计到2025年全球太阳眼镜市场规模将达到140亿，太阳眼镜市场的竞争是相当激烈的，那么Knockaround又是如何找到红海突破口的呢？接下来跟着独立站一起来看一看吧！
用户特征分析
进入Knockaround官网，映入眼帘的是一款与美国足球比赛联名的太阳眼镜，网站的整体设计风格也偏简单化，因此我们可以猜测其主要受众是男性消费者。
往下看，我们会发现店铺热卖单品的价格大概在30到35美元左右，价格偏低，由此我们可以判断出其主要目标受众是20岁到30岁的年轻一代。相较于中年群体，经济宽裕，追求生活品质，年轻一代因为积蓄有限，所以会更加注重性价比。
根据similarweb数据显示，Knockaround官网的男性用户占比为59.24%，而女性用户占比则只有40.76%，同时年龄分布也主要集中在25岁到44岁之间，这也印证了我们前面的这一猜测。
（图源：similarweb）
运营策略分析
根据similarweb数据显示，Knockaround官网的流量主要来自于直接访问流量（49.51%）和自然搜索流量（31.80%），其他渠道则占比相对较少，比如说，付费搜索流量只占到了6.91%。
虽然谷歌的排名规则经常变化，同时SEO起效也较慢，但SEO所带来的效益确实不容小觑。我们前面分析的这几个独立站，自然流量的占比都不低，甚至有直接超过50%的。
（图源：similarweb）
谷歌付费广告单价持续上涨，而作为更加长久，且同样精准的SEO自然而然地成为独立站卖家首选的推广方式之一。
当然这并不代表着卖家要放弃付费广告，付费广告能够在短时间内为网站地带来订单，而SEO则能为独立站带来长期效益，因此Ueeshop认为两个应该同步进行。
初期必然是以付费广告为主，而当SEO效果逐渐显现出来后，卖家就能减少付费广告的投入，从而降低整体推广成本。
转化提升分析
提升网站转化率，不仅能够帮助卖家获得更多的订单，而且还能降低推广成本，那么Knockaround在这方面做了哪些努力呢？
建立信任：名人背书是国外品牌常用的一种建立信任的方式，人们对于名人本身的信任，往往会被转移到其所背书的品牌上，同时名人也能在一定程度上提升品牌知名度。Knockaround将名人佩戴其太阳眼镜的照片，专门放置在了一个版块中，包括说唱歌手与演员。
Ueeshop小tips：卖家在找可起到信任背书作用的名人时，一定要注意其与品类的相关度，比如说LED车灯，就应该优先选择赛车手，而家居品类，则可以优先考虑与时尚、流行相关的名人。
公益事业：展现品牌的社会责任感，不仅有利于建立信任，同时也能提升消费者好感度。Knockaround明确表示，他们在生产过程中，每使用一磅的塑料，就会在其他地方，清理一磅的海洋塑料，这是能够打消用户对品牌环保性的质疑的。
定制服务：年轻一代在购物时，除了会考虑性价比以外，也会考虑产品的个性化以及社交属性。因此Knockaround不仅推出了定制服务，还在定制页面添加了分享插件，这无疑是满足了年轻人购物时的多样化需求。
Knockaround定制服务的评价中，有已购消费者表示，宁愿花40美元购买一副独一无二的眼镜，也不愿意花140美元购买一副似乎每个人都拥有的名牌眼镜。
对于独立站卖家来说，POD定制产品不仅符合年轻一代的购物需求，同时也能有效区别于其他同质化的产品，是可以考虑尝试的运营模式之一。
用户运营分析
做好用户运营，是提升复购率的关键，那么在这方面Knockaround又做了哪些工作呢？
积分计划：积分计划不仅能够提升用户活跃度，同时也能增加用户转移成本。当用户在你的网站中积累一定积分后，为了获得更多的积分以兑换物品，他们再次购物时，就会优先选择你的网站。
Knockaround的积分计划赚取方式就是各种互动行为，包括注册、购买、点赞、关注、评论等，这些互动行为的难度并不高，是很容易引发用户行为的。而其奖励设置同样非常具有吸引力，包括大额优惠券以及眼镜实体，因此可预见性地，其积分计划参与度会非常高。
裂变分享：通过用户的分享裂变来获取新用户，是低成本拓客的最佳方式之一。Knockaround推出的“推荐朋友”活动，只需要邀请一个新用户，通过专属链接来完成下单，不仅朋友能够获得立减10美元的优惠，同时用户本身也能获得10美元的优惠券。这对于用户和其朋友来说都是有好处的，所以用户接受的可能性也更大。
以上便是Ueeshop对Knockaround运营策略的一些粗略分析，夏季即将来临，太阳眼镜的热卖期也即将到来，如果您想了解Knockaround详细的运营策略，可以私信联系我们了解更多！
