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独立站优秀案例分析：宠物服饰品牌SparkPaws是如何打动铲屎官的？
作者：Ueeshop
浏览数：1115
时间：2023年07月11日 00:00
随着人口老龄化以及独居人口的增加，宠物陪伴需求显著提升，宠物用品的市场规模也随之迅速扩大。目前全球宠物用品行业规模超过400亿美元，仅次于宠物食品和医疗。
宠物用品整体市场规模较大，细分赛道较多，那么跨境卖家该如何找到适合自己的细分品类，并打动海外铲屎官呢？接下来我们将要分析的这个品牌SparkPaws，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
宠物行业规模较大的领域分别是食品、医疗与宠物用品，相较于食品和医疗，宠物用品的门槛更低，会是跨境卖家首选的细分赛道。一方面宠物用品的价格、成本更低，另一方面宠物用品的选择更多是依据消费者的偏好，而宠物食品和医疗则依赖于专业的知识与指导，这对于跨境卖家来说，是有一定门槛的。
全球宠物市场中，美国市场是规模最大且最为成熟的，根据APPA数据显示，2022年美国宠物市场规模达到1368亿美元，同比增长10.8%，预计到2023年美国宠物市场规模将达到1436亿美元。
根据similarweb数据显示，SparkPaws官网的流量55.52%来自于美国，16.69%来自于乌克兰，其他则占比较低。美国文化对宠物包容度高，宠物往往会被视为家庭成员，因此美国消费者是不吝于在宠物身上花钱的，所以卖家也可以考虑与SparkPaws一样，将主攻市场定为美国。
（来源：similarweb）
SparkPaws的牵引绳定价大概在35美元左右，而我们通过Google搜索同款产品，会发现其价格大概在10到20美元左右，因此SparkPaws的定价实际上是中等偏高的。
宠物服饰的主要受众是注重宠物时尚和个性化的爱宠人士，其中年轻的专业人士、学生、独居人士等，会更加开放和注重个性化宠物养护，他们也更愿意为宠物购买高质量的服饰与配饰。根据similarweb数据显示，SparkPaws官网受众年龄主要集中在18岁到34岁之间，显然他们就是瞄准的这部分人群。
（来源：similarweb）
流量来源分析
根据similarweb数据显示，SparkPaws官网的流量主要来自于直接访问流量（55.63%）、自然搜索流量（20.28%）、社交媒体（12.88%）以及付费搜索（8.46%）。
（来源：similarweb）
SparkPaws的目标受众是紧跟潮流的年轻一代，很显然，社交媒体就会是其最重要的推广渠道之一。根据similarweb数据显示，SparkPaws官网的社交媒体流量主要来自于Facebook（86.39%），其他平台则占比较小。
（来源：similarweb）
Facebook营销：SparkPaws通过Facebook来展示他们的产品，并通过发布与宠物相关的内容，来与宠物主人建立紧密的联系。同时SparkPaws还与宠物博主、其他品牌、社交媒体影响力者建立合作关系，通过互相推广和合作活动来扩大品牌的曝光度和影响力。
转化提升分析
将流量引入网站后，卖家就需要想办法将流量效益最大化，即提升网站转化率，那么SparkPaws在这方面又做了哪些工作呢？
主宠同款：对于宠物主人而言，宠物实际上是家人般的存在，尤其是年轻一代，甚至将宠物当做是自己的孩子。将亲子装的概念拓展到主宠之间，提供符合潮流趋势的主宠同款服装，是SparkPaws能俘获铲屎官芳心的关键原因之一。
Ueeshop小tips：除了时尚设计以外，SparkPaws使用的高品质原材料，也是影响消费者决策的关键因素。爱宠人士在为宠物购置服装时，是会将舒适度和耐久性作为首要考虑因素的。
多样化的产品线：为目标受众提供他们有可能会需要的所有产品，既是提升客单价的有效手段，也能提高消费者多次购买的可能性。SparkPaws提供多种宠物服装和配饰，包括雨衣、外套、鞋子、项圈等，基本上满足了爱狗人士，对宠物服饰的所有需求。
组合售卖：组合售卖是独立站提升客单价的有效手段之一，SparkPaws将项圈、皮带、便便袋支架三者放在一个组合里进行售卖。这些既是宠物主人需要用到的互补产品，同时又能享受一定的折扣优惠，所以对于消费者来说还是相当具有吸引力的。
尺码匹配：养宠新手通常对宠物的具体尺寸是不大了解的，为了帮助这部分消费者能够快速找到合适的尺码。在尺码指南方面，SparkPaws既提供了测量尺码对照表，也提供不同品种的一般性尺码表，供消费者参考，这同样是有利于转化率提升的。
用户运营分析
随着流量成本逐渐上升，用户运营也成为独立站卖家的重要一课，将普通用户转化为忠实顾客，是能够有效均摊流量成本的，那么SparkPaws在用户运营方面又做了哪些努力呢？
会员积分计划：会员积分计划，一方面能够吸引用户重复购买，提升复购率，另一方面也能增加用户与网站的互动，从而增加产品的曝光和购买率。
SparkPaws的会员积分计划，消费者通过一些简单的动作，即可获得积分，而积分又能按照一定的比例直接当成钱来使用，这无疑能使消费者获得较强的购买驱动力。
Ueeshop小tips：会员积分计划也能在一定程度上收集用户数据，卖家可以利用这些数据，来制定个性化营销策略，从而提升转化率。
以上便是Ueeshop对SparkPaws官网的一些粗略分析，如果您想了解SparkPaws详细的运营策略，可以私信我们了解更多！
