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独立站优秀案例分析：防晒霜品牌Supergoop！是如何挖掘红海新机会的？
作者：Ueeshop
浏览数：1271
时间：2023年08月03日 00:00
随着人们防晒意识的增强，防晒产品市场开始呈现持续扩张的状态。据360marketupdates数据显示，全球防晒产品市场在2021年至2025年间，将保持3.9%的年复合增长率，到2025年，全球防晒产品市场规模将达到137.7亿美元。
夏季来临，在烈日阳光的照射下，人们的防晒需求开始变得越发强烈。防晒产品的市场是非常可观的，但同时整个美妆护肤赛道的竞争也是非常激烈的，那么跨境卖家如何才能找到新机会呢？接下来，我们将要分析的这个品牌Supergoop！，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
美国人热衷于户外运动，尤其喜欢在七八月份的高温夏季出行旅游。虽然美国消费者大多不关心防晒产品对肤色的保护作用，但他们预防阳光伤害的意识却在逐渐加强，这使得美国防晒产品市场得以蓬勃发展。
根据similarweb数据显示，Supergoop！官网84.94%的流量来自于美国，可见美国就是其主攻市场。虽然美国防晒市场庞大，但同时美国美妆护肤产业成熟，大牌云集，中高端市场都已相对饱和，所以卖家要慎重考虑，是否选择该市场。
（来源：similarweb）
除了欧美市场以外，东南亚也是跨境卖家可以重点考虑的市场之一，东南亚国家大多在热带地区，阳光辐射强，防晒需求强烈。同时东南亚国家经济正处于快速发展期，所以可预见性的其未来市场会非常可观。
此外，日韩、澳大利亚、巴西、印度尼西亚等国家，也均对防晒产品有较高需求。不过要注意的是，澳大利亚在南半球，所以防晒产品的热卖期正好与我们相反。
美国防晒霜的市场定价大致可分为三个级别，分别是2到10美元之间，这通常是在超市和药店售卖的低端防晒；10到30美元之间，中等价位防晒霜，可提供更广谱的防晒效果，而高端防晒价格则在30美元以上。Supergoop！的产品价格基本上在20美元以上，根据容量不同，价格也有所差异。
（来源：similarweb）
同时根据similarweb数据显示，Supergoop！官网女性用户占比高达71.74%，而男性用户占比只有28.26%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其针对的是健康意识较强且热衷于户外运动的年轻女性。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Supergoop！官网的流量主要来自于自然搜索流量（35.57%）、直接访问流量（30.48%）、付费搜索（19.20%）以及显示广告（6.94%）。
（来源：similarweb）
付费广告：Supergoop！投放的搜索广告文案，不仅强调了产品的主要特点，让消费者能够更加容易的理解产品，还在广告开头提到了“免费赠品”“购买有礼”等关键词，这是能够有效增加消费者兴趣，提升广告点击率的。
展示广告：以明度最高的亮黄色作为广告图片的主色调，不仅能够给人带来舒适感和愉悦感，同时也能迅速吸引消费者眼球。简洁的语言，既不会影响广告的整体展示效果，也能够让信息更容易被消费者理解和接受。
卖家在投放展示广告时，除了要不断优化受众定位以外，也要不断优化广告创意，包括文案、图片等，A/B测试能够帮助卖家找到更完美的广告投放方案。
博客营销：Supergoop！在官网内更新了非常多的博客文章，既包括干货知识，也包括用户故事，这些内容不仅能够深入解答消费者当前的疑问，也能增加搜索引擎收录，为网站带来更多自然流量。
转化提升分析
转化率是影响独立站成败的关键因素之一，如果卖家只关注流量，而不关注转化，那结果是很难理想的。那么在这方面，Supergoop！有哪些值得学习的地方吗？
扩大受众范围：虽然Supergoop！是以女性消费者为主要目标对象的，但我们会发现其将受众范围扩大至了婴幼儿。婴幼儿皮肤娇嫩，大多数人都没有意识到婴幼儿也需要防晒，这一市场实际上是相对空白的，所以其也是防晒霜细分的蓝海市场之一。
Supergoop！做婴幼儿防晒，不仅能够扩大受众范围，同时也能提升消费者对产品的信任度。因为给婴幼儿使用的，必然是无刺激、无毒性的，而这也是女性消费者当下购买防晒霜的一大趋势，所以这是有利于转化率的提升的。
不过婴幼儿防晒，对产品要求较高，所以如果跨境卖家要想找蓝海赛道的话，不妨考虑从男士防晒入手。随着全球气候变暖，厄尔尼诺现象频发，以及人们健康意识的加强，男士防晒也开始逐渐深入人心了。
公益捐赠：公益捐赠不仅能够提升公众好感度，同时也有利于提升品牌曝光度。Supergoop！选择向学校组织捐赠防晒霜，一方面有利于培养潜在受众，另一方面也有利于改变大众对儿童防晒的刻板印象，从而提升市场对婴幼儿防晒的接受度。
免费赠品：相较于打折，免费的赠品会更容易刺激消费者的神经，吸引其注意力。同时免费赠品也是Supergoop！在谷歌广告文案中所承诺的，保持落地页与广告文案一致，是提升广告质量得分的关键因素之一。
入门套装：入门套装是降低购买门槛，同时提升客单价的有效手段之一。对于新手来说，这能够解决因知识欠缺而导致无法抉择的难题，同时Supergoop！的入门套装，容量较小，所以也适合旅游出行，因此其对转化率的提升同样是很有帮助的。
回收计划：除了天然、无刺激以外，环保问题也是美妆护肤消费者近几年最为关注的问题之一。Supergoop！推出的免费回收计划，可解除消费者在环保方面的疑虑，对消费者决策同样有积极影响。
以上便是Ueeshop对Supergoop！官网的一些粗略分析，如果你想了解Supergoop！详细的运营策略，可以私信我们了解更多~
