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独立站文案不会写？那赶紧进来学！
作者：Ueeshop
浏览数：1271
时间：2023年09月04日 00:00
文案是营销中很重要的一环，它诠释了产品的是什么以及产品的优缺点。同一个产品，如果换一个高端的文案，可能会有着出乎意料的销量。所以跨境电商独立站的文案内容不仅要能够表达清晰，还要有内涵，能够毫不留情地戳到潜在用户的“痛点”。那么如何才能写出有吸引力的独立站文案呢？本文认为可以从以下几点入手。
读懂客户
独立站的文案一定是写给独立站潜在客户的，因为文案传递他们所需要的东西，他们才会下单购买。如果卖家不了解自己的目标用户，那写出来的文案一定没有落脚点，那更不能引起他们的共鸣了。因此第一步，应该是从理解他们开始。卖家可以利用公司的市场研究和分析网站流量数据，找到他们的足迹；还可以在线调查、民意调查和访谈，直接问他们想要什么；还可以去浏览TikTok这类社交平台的热门话题，感受他们的喜好。例如，如果你是卖背包的卖家，可以去看看Pinterest上的背包话题，你会发现很多词汇和语句可以改写到你的文案里。
成功的皮具品牌WPSStandard，他们在描述背包时用了“日常忙碌”、“将陪伴你多年”这样的词，拉进了与顾客的距离，引发与顾客的共鸣，所以当月的主页浏览量超过了9.6万！
重视标题
标题是文案的生命。标题是客户对你文案的第一印象，甚至可能决定他们会不会看完你的文案和购买你的商品。独立站卖家需要在电子邮件、主页、产品页面、广告等地方放引人注意力的标题。一个有吸引力的标题主要依靠“清晰”和“共鸣”两点。例如，眼睛品牌WarbyParker的标题就十分清晰。共鸣则是卖家与顾客建立更深层次的联系，读懂顾客后，就可以把标题优化一下，引起他们的共鸣。例如：食品品牌PartakeFoods用“因为成分至关重要”的标题传达他们和顾客一样在乎食物的成分，引发共鸣。
制造紧迫感
文案吸引顾客后，卖家需要对其进行转化，将关注量变现成下单量。因此，要让卖家的潜在客服立刻行动起来，就需要制造一些紧迫感。例如：卖家在商品页面打上库存限量、随机折扣、神秘折扣、限量版产品、特价时间区间以及特殊条件下免费送货或者买一送一等。
消除犹豫
大多数访问独立站的客户大部分是没有准备好购买的，最根本的原因是客户对独立站不够信任，所以卖家就是可以通过文案消除他们的犹豫，让他们放心下单。在文案中凸显出风险规避的策略，比如包邮、免费退货、退款保证、安全支付说明等，增强顾客对独立站的信任感。同时，独立站文案还可以提供网站客服联系链接或者服务邮箱等，能够帮助对独立站产品感兴趣的客户联系我们。
Ueeshop小贴士：虽然短视频时代，很多独立站都纷纷加入短视频赛道，但是如果卖家缺乏短视频制作经验，粗制滥造的短视频的营销效果必然不如优秀的图文广告，再加上短视频营销也十分需要文案的，所以独立站还是要重视起文案。
