分享推广引流经验，与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
跨境电商独立站商品优化，这几点是关键！
作者：Ueeshop
浏览数：941
时间：2023年10月24日 00:00
在跨境电商独立站中，如果发现发布的产品曝光量低或者0曝光，没有转化数据，我们应该怎么办呢？遇到这种情况，可以采取从站内优化到站外优化的思路，先从站内优化入手。
Ueeshop整理了以下几个站内优化的方向和具体措施，希望帮助各位外贸人提高独立站的增加曝光量、点击量、成交量。
对商品标题进行优化
商品标题需要优化的情形主要包括：档期内滞销、在同款商品竞争中居于弱势、曝光量低，跳失率高等三种情况。卖家遇到这些情况可以着手对独立站内的商品标题进行优化。
首先，标题的关键词与买家的搜索词的匹配度，将会影响产品是否能展现到搜索结果页中。尤其是在综合类的独立站中，如果消费者不能高效及时搜索到自己所需的商品，将会快速离开网站。
其次，是检查关键词的搜索热度。精准的关键词利于消费者在搜索引擎或者社交媒体上搜索到独立站内的相关产品。卖家可以借助关键词工具或者自己搜索关键词等情况，检查关键词的搜索热度是否过低，并且替换搜索热度高的关键词。
那么怎么找到新的关键词呢？以Google adwords 为例，从后台下载关键词表，筛选掉不相关、不符合以及最高搜索热度低于1000次/年的词。按照竞争度从低到高进行排序，优先选择合适的关键词替换原标题的关键词。
同时，也可以借鉴爆款标题。独立站的本土卖家的标题关键词对产品描述更加精准本土化，化率更高。可以在Google搜索引擎搜索产品关键词+site 或者关键词+store找到独立站。
甚至还可以参考跨境电商网站的标题。如果是独立站、电商平台均涉及的外贸人可以把两个渠道的内容结合起来，取最优效果的标题。模仿其他撰写法人材质、长短描、图案类型等细节。
Ueeshop小tips：标题一般放2-3个产品关键词，放在中间和末尾的效果更佳。
最后，考虑国外买家的阅读习惯。建议把材质、特点、销售方式、商品名称靠前展示，将物流、服务、运费靠后展示。这种方式能够最大化凸显出产品具备的特色，增加消费者对这个产品的认知，而后面的内容属于独立站的服务，是加分项。
商品详情页优化
商品详情页主要通过文案和图片展示，能够刺激买家下单。如果商品详情页能够搭配独立站内的其他互补产品，增加互补商品的销量，这种优化的优势在垂直精品站能够淋漓尽致发挥出来。
独立站商品详情页优化，需要卖家站在消费者的角度出发。需要了解影响消费者决策下单商品的因素是什么，比如场景使用感、产品的售后服务、产品的发货时效等。这些内容如果能清楚地和消费者交代，能够增加消费者对独立站的信任，增加独立站的成交量。
最后，在产品导向型的详情页设计中，可以先简单的用文案描述产品的卖点及属性信息，避免部分由于网速导致图片缓存不成功无法展示。
