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独立站获流必看篇：谨慎陷入流量的“毒”坑
作者：Ueeshop
浏览数：1034
时间：2023年10月26日 00:00
流量是独立站的必需品，只有可观的流量，才会带来可观的销量。但需要明确的是，流量是手段，不是目的。独立站与销量之间，隔着的就是流量这一中介，流量搭起了独立站与销量之间的桥梁，是一种手段，真正的目的则是独立站的转化。
TikTok作为拥有海量流量的社媒平台，跨境圈很多人入局TikTok，“搞”了很多流量，也号称自己会“搞流量”，动辄百万次播放量，听着就很“上头”。但是一谈到变现金额和流量的可持续性时，却黯然失色了。
会“搞流量”是一个非常强的本事，但“搞流量”不是终点。流量只是让客户掏钱买单之前需要走的一个环节，但是不能为了流量而脱离我们的成交闭环，否则会踩大坑。Ueeshop整理了一份跨境独立站在获流上，会因“流量焦虑”而踩的坑，希望能够为外贸朋友们提供一些帮助。
为了“搞流量”而偏离商业模式
很多卖家会为了“搞流量”，什么火发什么内容，难免会脱离原有的商业模式和粉丝画像，给我们造成虚假繁荣的景象。点赞、评论一大堆，却很难变现出单。账号一旦脱离了原有的商业模式，标签混乱，或者打上一些“反向标签”，想再修正回来，花费的时间精力会比给新账号打标签更多，更加浪费时间成本、机会成本和金钱成本。
Ueeshop小tips：做流量一定要紧扣商业模式，紧紧围绕着商业模式对应的精准粉丝群体，切忌为了虚假繁荣的流量而偏离商业模式，得不偿失。
内容力不够，拿付费流量来凑
经历了2022年“亚马逊黑天鹅事件”之后，很多跨境卖家开始转型做独立站。但很多传统的跨境电商卖家习惯了投广告快速产出订单的方法，所以将这个方法直接搬到独立站上。在还没有认真研究独立站的打法，没有耐心精打细磨好内容，无法慢慢坚持提升内容力去度过“黑洞期”，于是寄希望于付费推流广告。
以谷歌为例，谷歌是一个匹配逻辑，将好的内容和对内容有所需的用户匹配起来。如果你的内容很糟糕，付费流量也很难挽回。
Ueeshop小tips：付费流量应该是助推燃料，在内容好的基础上进行付费流量助推，才能得到双赢的结果。我们花钱买观看量，用户看了之后喜欢、点赞、收藏、点关注，拉长了用户停留时长，这才是双赢。
买粉买赞
每一个平台都会有“服务商”提供各种刷赞刷粉服务，也有很多独立站卖家想走捷径花钱购买。事实上，这不是很可取的措施。
首先，买的粉是随机粉，会一下子搞乱我们的用户标签，虽然各个渠道流量的推荐机制不一样，但在为我们推荐流量时不知道该如何推荐，又回到了最初的随机流量。
其次，平台算法会将我们新发布的视频作品推荐给一部分粉丝，如果买的假粉丝刷到了我们的作品却没有真实观看和停留，又或者这些假粉丝都是机器号，后台会判定这条作品粉丝的观看率很低，观看时长也很短。
结果就是：要么被认定这个作品内容很差，连粉丝都不愿意看；要么是你的粉丝有问题，可能是刷出来的。无论是哪一种，都会被降权或者处罚。
我们在“搞流量”的同时，要记住流量只是手段，不是目的。我们以终为始，才不会陷入“流量焦虑”和恶性循环。
