独立站优秀案例分析：运动鞋品牌如何跻身海外红海市场？

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独立站优秀案例分析：运动鞋品牌如何跻身海外红海市场？

作者：Ueeshop

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时间：2023年10月30日 00:00

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运动鞋因为高适配性和高舒适性，成为现代人们生活中不可或缺的一部分。数据显示，2022年全球运动鞋市场规模达到1524亿美元，预计到2026年，这一数字将增长至2600亿美元。

全球运动鞋市场一直呈现稳定的增长趋势，但同时运动鞋市场的激烈竞争也从未停歇过，尤其是欧美市场。那么运动鞋品牌如何才能跻身海外红海市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

独立站优秀案例分析：运动鞋品牌如何跻身海外红海市场？

市场与用户分析

北美是全球最大的运动鞋服市场之一，北美消费者热衷于各种户外运动，因此运动鞋的更换频率和平均花销都远高于其他市场。根据similarweb数据显示，Greats官网79.04%的流量来自于美国，可见美国就是其主攻市场。

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（来源：similarweb）

北美也同样是跨境卖家可以考虑的市场之一，不过需要注意的是，北美运动鞋市场竞争是非常激烈的，卖家想要入场，难度系数恐怕并不低。

Greats官网剩下的流量则主要来自欧洲国家，欧洲人同样热衷于户外运动，同时由于经济较为富裕，所以他们对高品质运动鞋会有较高需求。此外拉美地区，运动鞋市场也在稳步增长，不过由于经济尚处于待发展状态，所以当地消费者对价格是比较敏感的。

北美运动鞋市场的定价大致可以分为三个级别，分别是经济型运动鞋，价格在20到60美元之间，适合日常休闲或轻度锻炼；中档运动鞋，价格在60到120美元之间，质量更佳，适合多种运动或户外活动。高档运动鞋价格则在120美元以上，部分知名品牌运动鞋价格则在300美元以上。

Greats的运动鞋定价基本上在200美元左右，其定价相较于普通高档运动鞋是较高的，但相较于知名品牌的奢侈运动鞋，其定价又相对较低，因此其也被誉为“奢侈运动鞋中的性价比之王”。

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（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Greats官网女性用户占比为44.55%，男性用户占比为55.45%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要受众就是对运动鞋有一定品质要求的年轻一代。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Greats官网的流量主要来自于直接访问流量（33.51%）、付费搜索（18.81%）、社交媒体流量（18.19%）和自然搜索流量（17.59%）。

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（来源：similarweb）

Reddit营销：Greats的社媒流量主要来自于Reddit，此前，我们提到过这一“小众”平台，是海外版贴吧。Greats通过在Reddit上发布促销贴、积极参与相关内容的讨论、及时回答用户问题等方式，来为网站引入更多流量，并提升平台用户对品牌的好感度。

同时，Greats还找了Reddit上的影响力者进行合作，发布产品测评帖子。利用平台用户对影响力者的信任，来为品牌背书。

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搜索广告：Greats的搜索广告，不仅突出了产品的特点（Premium Leather Sneakers）和性价比（Quality At Low Price），还提到了品牌方在可持续发展方面所做出的努力（Made Sustainably）。

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这实际上正是海外消费者在购买鞋子时，所关注的焦点问题，因此Greats对核心问题的解答，是能够引起消费者兴趣，进而获得更多点击的。

转化提升分析

转化率是影响销量的关键因素之一，因此对于跨境电商独立站卖家来说，提升转化率与引流一样重要，那么Greats在这方面有哪些值得学习的地方吗？

DTC模式：DTC模式即厂家直销，不存在任何中间商，这能够避免很大一部分中间成本，进而使产品拥有更具竞争力的价格。Greats标榜自己与知名大牌一样，使用高级的工艺与材料，但因为不存在中间商，所以价格会更加实惠。

这对于消费者来说，无疑是非常具有吸引力的，尤其是Greats的受众有很大一部分是经济实力有限的年轻一代。

名人推荐：大众对于名人是有较高的关注度与信任度的，因此由名人来为品牌背书，不仅能够提升品牌的知名度，也能提高大众对于品牌的接受度。

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Greats将名人撰写的产品故事放到了网站上，这不仅能够在情感上链接品牌与消费者，还能有效区别于其他品牌，加深消费者对品牌的记忆，进而对转化产生积极影响。

尺码指南：鞋履和服饰，消费者是需要依据实际情况来选择尺码的，购买到不合适的尺码，无疑会严重影响消费者的购物体验。

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由于不同的国家和地区，在尺码标准上有所差异，Greats在网站中添加了详细的尺码表，包括其主要销售地区的不同标准。这能够帮助绝大多数消费者，都选购合适的产品，从而降低退货率。

公益捐赠：品牌的社会责任感，是海外消费者在购物时，最关注的问题之一。主动承担社会责任，积极投身公益事业，是能够塑造负责任的品牌形象，进而提升消费者好感度的。

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Greats不仅积极参与到公益事业中，还将公益事业与消费者绑定，即捐出订单收益的10%。这对于消费者来说，意味着其即购买到了心仪的产品，还为公益做出了贡献，无疑能使购物旅程更加愉悦。

追加推荐：追加推荐是独立站提升客单价的有效手段之一，Greats在订单确认页内置了推荐产品功能，在消费者结账时，为其推荐相关产品，并给到了一定的折扣优惠。在解决信任问题的基础上，这其实是比较容易说服消费者购买的。

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以上便是Ueeshop对Greats官网的一些粗略分析，如果你想了解Greats详细的运营策略，可以私信我们了解更多哦！

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