分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
独立站优秀案例分析:水上运动装备品牌出海如何抓住夏季热销期?
作者:Ueeshop
浏览数:846
时间:2024年07月18日 00:00
七月份来临,全球大部分国家和地区,开始进入夏季高温模式。炎热的天气,使得越来越多人参与到能够防暑降温的水上活动中,水上装备的热度也开始迅速飙升。
水上运动装备是具有较强的季节性的,那么水上运动装备品牌该如何抓住夏季热销期呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
水上运动装备全球市场分析
人们对于健康和休闲生活的重视,以及旅游业的发展,推动了水上运动装备市场的快速增长。据statista数据预测,2024年水上运动装备市场规模将达到25.4亿美元,并预计2024年到2029年间,将保持8.62%的高复合年增长率。
按区域:美国是全球最大的水上运动装备市场,数据显示,2023年美国水上运动装备市场规模达到7.99亿美元。较高的消费能力和水上运动的高普及度,使得美国消费者对水上运动装备品牌,始终抱有较高的需求。
根据similarweb数据显示,Isle Surf and SUP官网83.49%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。值得注意的是,美国消费者对技术创新和环保产品需求较高,因此这也是跨境卖家切入市场,可以考虑的两个方向。
(来源:similarweb)
印度尼西亚是全球第三大水上运动装备市场,作为全球最大的群岛国家,印度尼西亚拥有广泛的水域资源。此外,印度尼西亚对于旅游业的重视,也推动了当地水上运动装备市场需求的增长。
此外,加拿大也是排名靠前的水上运动装备市场,丰富的淡水湖泊和海岸线,使得加拿大消费者对冲浪、皮筏艇和帆板等水上活动也较为偏爱。
按销售渠道:水上运动装备销售主要以线下销售为主,线上销售的比例基本上维持在20%左右。这主要是由于水上运动具有较强的场景性,大众消费者更多会选择在靠近水域的专卖店进行购买,而线上购买的,则更多是专业、资深爱好者。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Isle Surf and SUP官网的流量主要来自于直接访问流量(43.64%)、付费搜索(28.87%)、自然搜索(13.31%)。
(来源:similarweb)
付费广告:Isle Surf and SUP的广告文案是非常典型的,即通过优惠折扣,来吸引消费者的注意。免费的电动泵和50%的折扣,是能够让消费者感受到实际的经济效益,从而提升消费者购买动力,进而促进转化的。
(来源:ahrefs)
此外,Isle Surf and SUP也同样在每则广告中,添加了行动号召,比如说“Shop
Now”“Save Now”,这主要起到一个引导消费者行动的作用。卖家在撰写广告文案时,也需要将其加进去,不过具体的展现形式,则需要卖家测试过有效性后,再做出选择。
自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,Isle Surf and SUP所选择的关键词,都是难度中等偏低的,所以Isle Surf and SUP都将其做到了靠前的位置。
(来源:ahrefs)
此外,我们会发现Isle Surf and SUP选择的关键词,还包括同一关键词的不同拼写和组合形式,比如说复数形式,这样能够确保覆盖了消费者在搜索时,有可能会使用到的各种变体。
如何抓住夏季热销期?
夏季抽奖活动:对于消费者来说,免费的东西永远是最能吸引人的,Isle Surf and SUP以1421美元的产品套装来作为奖品,吸引消费者参与抽奖活动,条件则是允许接收来自品牌方的推广信息。
这一方面,能够收集更多的联系方式,为后续营销活动提供数据支持,另一方面,消费者参与抽奖活动后,也很有可能将其分享给其他好友,或直接发布到社交媒体平台上,从而吸引更多消费者参与抽奖活动,同时提升品牌曝光与网站流量。
夏季促销:折扣促销是驱使消费者进行购买的最强驱动力,Isle Surf and SUP提供最高50%的夏季折扣优惠,这不仅能够提升被抽奖活动吸引而来的流量的转化率,同时也能吸引价格敏感型消费者,刺激他们的购买欲望,进而提高短期销售额。
Ueeshop支持包括优惠券,满减活动、限时促销、组合购买等多种促销手段,卖家可以通过灵活搭配各种促销工具,来达到促进转化,提升店铺销量的目的。夏季促销时间较为漫长,卖家可以通过设置不同类型的促销活动,来持续吸引消费者的注意力。
(Ueeshop—优惠券)
产品查找器:除了通过促销活动来吸引消费者以外,帮助消费者快速找到所需产品,也是提升销量的一种有效手段,尤其是对于那些目标并不明确的初学者来说。Isle Surf and SUP在网站中,内置了产品匹配功能,只需要简单地回答几个问题,就能缩小产品选择范围,这是能够帮助消费者缩短购物决策时间,进而促进转化的。
产品对比:产品对比能够帮助消费者在多个产品之间,做出更加明智的购买决策。Isle Surf and SUP将产品对比直观地展现在网站上,这是能够减少消费者犹豫的时间,进而促进转化的。此外,透明的产品信息和对比,也能够增强消费者信任度。
以上便是Ueeshop对Isle Surf and SUP官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~