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独立站优秀案例分析：拖鞋品牌如何实现市场突破？
作者：Ueeshop
浏览数：1008
时间：2024年07月23日 00:00
拖鞋，作为一种轻便、舒适且易于携带的鞋类产品，备受广大消费者的喜爱，尤其是在气候炎热的夏天。从全球市场来看，受到经济和人口数量增长的推动，全球拖鞋市场也处于持续增长状态。
拖鞋，作为需求稳定的铺货类产品，虽然前景广阔，但也面临着同质化严重，用户粘性较低等问题，那么拖鞋品牌如何才能实现市场突破，获得更高的销量呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
如何实现市场突破？
多样化使用场景：拖鞋被广泛应用在户外旅行、沙滩度假、家庭生活等多个领域，不同的领域，对拖鞋的需求和价格接受度是存在较大差异的。Chacos针对不同的使用场景，推出多个系列产品，如攀登、漂流等，这是能够吸引户外活动爱好者这一特殊群体的关注的。
此外，覆盖多样化的使用场景，也能使消费者在不同使用场景下，选择统一品牌，进而增强消费者对品牌的忠诚度。
定制服务：有合适的尺寸，是消费者选择一款拖鞋的核心关键因素，如果没有相应的尺码，那即便拖鞋设计再独特，功能再多样化，都是不会被消费者所选择的。因此满足尽可能多的尺寸，就能扩大品牌的受众群。
Chacos提供的定制服务，可定制超大尺寸的拖鞋，这是能够满足消费者的特殊需求，从而增加市场份额的。同时，这部分具有特殊需求的消费者，对品牌的粘性也往往会非常高。
此外，提供定制化服务，也能使Chacos与其他品牌有效地区分开来，形成独特的市场定位，从而加深消费者对品牌的印象。
公益合作：与公益组织进行合作，推出联名款，不仅能够提升大众对品牌的接受度和好感度，同时也能吸引持有相同观念，或是为公益事业付出努力的消费者的注意。
Chacos与LGBT组织进行合作，推出LGBT主题系列拖鞋，并承诺将销售额的10%捐赠该组织。这既能展现品牌的社会责任感和包容性，进而提升品牌形象，也能吸引具有相同价值观的消费群体，如LGBT社区成员和支持者，来购买其品牌。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Chacos官网的流量主要来自于付费搜索（28.68%）、直接访问流量（27.07%）、自然搜索流量（24.97%）、社交媒体（12.32%）。
（来源：similarweb）
付费广告：Chacos在每则广告中，都强调了产品的多功能性，适用于水上活动、徒步旅行等，这既能吸引有特定需求的消费者的注意，也更展现产品多样化的应用场景，从而让消费者认为购买其产品是物超所值的。
（来源：ahrefs）
此外，Chacos在每则广告中，都提出了明确的行动号召，如“Shop Today”和“Sign Up For 10% Off”。值得注意的是，Chacos将折扣信息与行动号召结合在一起，这是能够对消费者产生较强的驱动力，从而促使消费者点击或购买的。
自然搜索关键词：Chacos所选择的自然搜索关键词，基本上与其品牌词相关，但我们也会发现，其品牌词的难度是比较高的，这一方面意味着其天然地能够获得更多流量，但也意味着想要守住自己的品牌流量池，也同样困难。
（来源：ahrefs）
不过我们会发现其品牌词变为复数形式后，难度评级就陡然下降，同时其所选择的自然搜索关键词中，很多都是复数形式，这些关键词整体难度也不高，因此卖家在选择关键词时，是可以多考虑一下关键词的复数形式的。
转化提升分析
订阅立减：订阅立减，既能为品牌收集更多的用户邮箱，从而方便后续营销，同时专属折扣，也能促进首单转化率。Chacos的订阅立减活动，提供了20%的折扣，这对于消费者来说，还是非常有吸引力的。
此外，订阅用户也更容易重复购买，因为卖家可以通过邮件营销，来定期发送促销信息和新品信息。
Ueeshop弹窗公告功能，可为不同场景，包括用户订阅、会员注册、挽留购买等，添加折扣弹窗，这一方面能够鼓励消费者注册或订阅，另一方面，赠送优惠券，也有可能促使消费者产生购买行为。
（Ueeshop—弹窗公告）
拖鞋修复：Chacos的拖鞋价格是比较贵的，自然消费者就会希望其能使用更长的时间。Chacos提供的拖鞋修复服务，可以帮助消费者修复拖鞋，这既能延长产品的使用周期，提升消费者满意度，同时也能减少资源浪费。
Chacos强调拖鞋修复并不赚钱，而更多是出于对环境保护的考虑，这是能够塑造负责任的品牌形象，从而提升消费者对品牌的好感度的。
礼品卡：将拖鞋作为礼品，最大的问题就在于难以摸透尺寸，而尺寸不合，那礼物就变成了资源浪费。而解决这一问题，最有效的策略，就是直接赠送礼品卡，让收礼者自己去购买。
因此Chacos提供的礼品卡，既能帮助消费者解决不知道该如何选择的难题，也能使收礼者获得更符合心意的礼物。此外，通过礼品卡，Chacos还能吸引到原本可能不会购买其产品的新用户，从而扩大品牌受众群。
以上便是Ueeshop对Chacos官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~
