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独立站优秀案例分析：美甲品牌如何提高市场竞争力？
作者：Ueeshop
浏览数：1697
时间：2024年09月12日 00:00
消费者对于美甲产品需求的增加、创新产品的推出以及越来越多美甲沙龙和DIY美甲趋势的流行，使得全球美甲市场呈现稳定的增长趋势。据statista数据显示，2024年全球指甲市场规模预计将达到124.6亿美元。
全球美甲市场正在经历急速增长期，消费者需求的快速变化，不断增加的竞争对手，都为跨境卖家带来巨大的压力。那么美甲品牌如何才能提高自己的市场竞争力，以应对来自外部的挑战呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
全球美甲市场分析
按区域：北美尤其是美国，是全球美甲市场的领导者，该地区的高消费能力和美甲文化的广泛普及，使其美甲市场得以快速发展。根据similarweb数据显示，Gelish官网流量中94.25%都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
美国消费者会更偏向于选择高端、专业的美甲产品。此外，值得注意的是，由于DIY美甲趋势在美国的流行，美甲工具与设备的销量也随之大幅增长。
欧洲是全球第二大美甲市场，其中以英国、法国、德国的需求尤为强烈。由于欧洲消费者越来越关注产品成分的天然性和环保性，所以环保指甲油和可持续包装产品，在欧洲市场倍受青睐。
亚太地区是全球增速最快的区域市场之一，美甲产品在亚太地区，不仅被视为美容产品，还与时尚紧密结合，尤其是日本与韩国，美甲设计与时尚潮流相辅相成。不过虽然高端品牌在亚太地区有一定市场，但大多数消费者还是对价格较为敏感，会更倾向于选择性价比较高的产品的。
拉丁美洲市场虽然相对较小，但近年来也呈现稳定的增长趋势，巴西是拉丁美洲的主要市场，在巴西，美甲被视为重要的社交活动。拉丁美洲消费者对鲜艳、丰富的颜色会有更为明显的偏好。
按产品类型：2023年指甲油以129亿美元，在美甲市场中，占据绝对的主导地位。虽然穿戴甲的需求在快速增加，但其在市场份额方面还远不如指甲油。值得注意的是，大众健康意识的加强，指甲护理产品，如指甲强化剂、去角质剂等，也开始变得越来越受欢迎。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Gelish官网的流量主要来自于自然搜索流量（74.85%）直接访问流量（13.69%）、社交媒体（9.78%）。
（来源：similarweb）
自然搜索关键词：Gelish布局的自然搜索关键词，主要包括三大类，分别是品牌相关、产品类型和竞对品牌词。布局产品类型和功能性关键词，可以帮助其吸引有特定需求的客户，这类客户因为有了较为明确的目标，所以其转化率是会更加理想的。
（来源：ahrefs）
而布局竞对品牌关键词，则有可能截获那些原本打算购买竞对品牌的消费者，将其转化为自己的用户。
社媒营销：Gelish在各大社交平台上所发布的内容基本一致，所以我们会发现其内容形式是非常多样化的，既包括图文，也包括短视频。
这么做的好处在于，一方面，丰富的内容形式不易造成粉丝审美疲劳，还能吸引更多潜在用户的关注。另一方面，各大平台同步分发，也能在降低创作压力的同时，保持品牌调性的一致。
如何提高市场竞争力？
丰富的色彩：不同的消费者有不同的色彩偏好，因此提供尽可能多的色彩选择，就能覆盖更加广泛的受众群。Gelish提供超过120种颜色选择，同时其还在持续增加新的颜色。这既能满足不同消费者的个人爱好和流行趋势，也能满足消费者不断尝试新色彩的需求。
此外，美甲产品也属于快消品，因此多样化的色彩选择，还能使消费者产生更多的回购，进而在为品牌带来更高销量的同时，提升用户忠诚度。
四季系列：人们在不同的季节，往往会有不同的色彩和图案偏好，比如说夏季，消费者可能会更青睐于亮色系或清凉色系，而冬季则更有可能偏向于暖色系。
因此Gelish根据不同季节，推出相应的色彩和产品，是能够及时满足消费者的季节性需求，从而增强消费者购买意愿的。此外，不断推出的新品，也能促进老用户复购。
多样化的产品线：随着DIY趋势的流行和经济水平的提高，大众对于DIY美甲的专业度和效果呈现也有了更高的要求。Gelish提供专业且丰富的配套设备，包括凝胶指甲油、软胶延长、护理产品、美甲灯等，这不仅可以满足消费者的多样化需求，还能提高整体客单价。
更耐用：频繁美甲对指甲造成的伤害，使得越来越多消费者开始理性降低美甲次数，而这就对美甲产品的耐用性提出了更高的要求。Gelish的产品以耐用著称，例如其凝胶指甲油，能够维持长时间的光泽和不脱落，这种耐用性是能够满足消费者对长效美甲的需求，同时减少频繁修补的麻烦，进而提升产品竞争力的。
以上便是Ueeshop对Gelish官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~
