分享推广引流经验，与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
独立站优秀案例分析：饰品品牌如何抢占海外蓝海市场？
作者：Ueeshop
浏览数：1228
时间：2024年11月07日 00:00
全球男士饰品市场近年来，保持稳定的增长趋势，这主要受男性时尚意识的提升、社交媒体的推广、千禧一代和Z世代消费观念的改变所推动。根据Globe Newswire数据显示，2023年全球男士珠宝市场规模为343.3亿美元，预计到2032年，这一数字将增长至718亿美元，
相较于女士饰品市场，男士饰品市场尚处于发展阶段，那么饰品品牌如何才能抢占这一蓝海市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
全球男士饰品市场分析
按区域：北美是男士饰品的重要市场之一，尤其是美国和加拿大，男士饰品需求持续增长。北美男性消费者对时尚和个性化表达的关注的较高，所以其逐渐接受了配饰作为日常装扮的重要组成部分。
北美消费者会更偏爱设计感强且简约的饰品，同时其也青睐个性化定制饰品，因此提供刻字、图案定制设计等服务，会是卖家吸引北美消费者的有效策略之一。根据similarweb数据显示，Craftd London官网的流量主要来自于美国（46.64%）、英国（20.36%）、加拿大（6.24%），可见其就是以欧美为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
欧洲男士饰品市场，成熟且高度多样化，欧洲消费者偏爱经典、简约的设计风格，同时热衷于追求高品质和手工艺饰品。此外，随着环保观念的普及，欧洲市场对可持续品牌的需求持续增加，而这就推动了使用可回收金属和天然皮革的男士饰品品牌的发展。
亚太地区是男士饰品增长最快的区域市场之一，尤其是日本、韩国和印度。亚太地区消费者偏好多元化风格，从简约风到个性夸张，风格不一而足。值得注意的是，日本和韩国消费者受流行文化，即动漫和K-POP影响较大。
拉美、中东和非洲市场规模相对较小，但近年来，随着经济的发展，其增速也同样可观。拉美受欧美时尚潮流影响较大，所以其会更偏向于与欧洲潮流风格相接近的设计。而中东地区，较高的收入水平，使其会更青睐于高端、奢侈品品牌。
按材质：按材质，男士饰品可分为金属（如不锈钢、银、金等）、皮革和珠宝（如钻石、玉石等）等细分市场，其中不锈钢和皮革，因其耐用性和易维护性，成为男士饰品的主要材料。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Craftd London官网的流量主要来自于直接访问流量（42.97%）、付费搜索（19.34%）、社交媒体（19.21%）。
（来源：similarweb）
Facebook广告：Facebook是为Craftd London官网带来最多社媒流量的平台，但我们会发现其Facebook账号更新频率并不高，可见其流量更多还是来自于Facebook广告。
根据Facebook广告资料库，我们会发现其投放的广告有两大特点，一个是同文案的广告非常多，这既是测试广告组合的有效手段之一，也是降低消费者审美疲劳的最佳策略之一。
而另一个特点则是，其一直在反复强调“Premium Men's Jewelry, Fair Prices”和“CRAFTD to Last”，这些关键词，强化了品牌和高性价比、耐用性之间的关联，这是有助于赢得对品质和价格敏感的客户的。
Ueeshop Facebook Feed功能，支持一键同步产品至Facebook，这能够帮助卖家省去整理产品的繁琐操作，从而提高整体工作效率。此外，Ueeshop还提供Facebook数据辅助工具，可以帮助卖家更加准确地获取整个渠道甚至各个广告系列、广告组和广告的转化数据，从而及时调整投放方向和预算。
（Ueeshop—Facebook数据辅助工具）
Google广告：Craftd London在广告文案中，反复提到了“Worn & Loved By Over A Million Men”或“900,000+ Happy Customers”，通过具体的数字来展示品牌的用户基础，这是能够增加潜在用户的信任感的，尤其是当用户对品牌尚未完全了解时。
（来源：ahrefs）
此外，Craftd London还在广告中，反复强调终生质保、抗褪色、不染皮等，通过突出产品的质量和保障，可以有效打消消费者对品质的疑虑，从而增加购买信心。
如何抢占蓝海市场？
专注男士饰品市场：相较于女性饰品市场，男士饰品市场产品种类较少，选择有限。Craftd London专注于男士饰品，并提供多样化的饰品选择，是能够帮助其在缺乏强竞争的市场中迅速建立品牌认知度的。
高质量且平价：男士消费者在购买产品时，会更加注重实用性和性价比。因此Craftd London的定位“平价奢华”，提供优质材料如18k镀金、不锈钢等，确保产品耐用性和抗褪色性的同时，避免奢侈品的高溢价。
这一定位是能够吸引那些不愿意为品牌溢价买单的消费者的，尤其是年轻男性和注重性价比的时尚爱好者。
终生保修：虽然Craftd London主打的平价奢华，但其价格仍然较高，因此对于消费者来说，产品品质会是其选购时，的主要考量因素之一。Craftd London提供终生保修服务，强有力的售后保障，既能解决消费者的后顾之忧，也能增强消费者对产品的信心。
以上便是Ueeshop对Craftd London官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~
