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2020年“变数”下，独立站发展猜想
作者：UEESHOP
浏览数：6186
时间：2020年03月06日 13:45
早在去年，业界早有预测称“2020年是品牌出海元年”，许多卖家围绕“品牌”制定了新的发展规划。根据雨果网早前的一份调查，2020年选择经营独立站为主的卖家比例比2019年提升了一倍左右，独立站越来越受到卖家的重视。但是2020年不一般的开局，让一切有了“变数”。
雨果网了解到，许多卖家已经开始针对当下的市场现状修订、改写新一年的战略布局。现在，我们都有一个疑惑：独立站是否会在这个特殊的年份迎来新的爆发？
独立站整体走势：局部或呈现井喷式爆发
通过观察独立站过去几年的数据呈现和走势，Ueeshop CEO林永鹏从供需和流量的角度分析了2020年以及未来3年独立站可能呈现的增减态势。
供需层面：全球消费者都偏好购买物美价廉的产品，“世界工厂”的头号地位会使中国制造在未来很长一段时间内依然保持竞争优势；逐渐摆脱低端制造，向中高端、品牌化、智能化演变的“中国造”将借由出海渠道遍布全球，拉动独立站全球市场继续外扩保持增长；
流量层面：现如今全球网民较10年前相比，出现了几何倍数的爆发式增长，这一数值未来还将继续增加；网民增长带动产生流量平台，搜索流量驱动独立站电商，独立站保持增长市场蛋糕正在不断变大。
从卖家的市场感知来看，似乎独立站的发展进程总能与流量平台的拉动密不可分。可独立站增长与流量供需之间究竟有着怎样的化学反应？林永鹏结合现有情况分析称：“细分来看，早期独立站电商的序幕是由PC互联网下的Google搜索流量开启的，慢慢加入了移动互联网下Facebook社交流量的驱动和带动作用，以及近几年出现的Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法……每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素，全球流量越多，可以支撑起的独立站电商市场就越大。”
至少就目前而言，林永鹏认为随着2020年独立站卖家将更多精力投入到运营优化、夯实过去的运营成果，独立站整体走势将稳中向好，局部或呈现井喷式爆发。比如，短视频、直播领域或其他新的流量平台。
铺货型、垂直品类卖家两极分化，测品运营不建议采纳
独立站争相释放“挣能量”的同时，却也逃离不了这样一个问题：什么样的卖家适合做独立站？哪种类型的卖家能赚钱？
Ueeshop出具的一组用户数据对比却颇具反差：得益于社交流量爆发和独立站的普及，2019年新进场的铺货型卖家交易额增长超过100%，而有经验的垂直品类型卖家平均增长在20%左右。按卖家的数量来区分，垂直品类的卖家比例远高于铺货型卖家，大概的比例为9:1（垂直品类卖家：铺货型卖家）。
不管是垂直品类卖家还是铺货型卖家，林永鹏坦言高风险高收益正比的前提下，垂直品类卖家也许会是大环境的受益者。不过卖家要了解切入独立站的从商机密，逻辑上还得看清两件事：一是运营思维，二是品牌投入。
“生意的角度出发，大部分卖家都是从营销转化的思维过渡到品牌思维，有了盈利才有信心投入到品牌建设和布局。观察得出，这类型的卖家多集中于从事时尚类、消费电子类、家居类产品。另外，我们发现很多卖家也借助品牌独立站从C端零售业务演变扩展为B端贸易业务，这也是发展品牌独立站的机遇所在。需要注意的是，受限于卖家选中爆品概率降低、产品单价低、流量价格高、供应链弱等问题，2020年测品型卖家的发展空间可能越来越小，因此建议新卖家从垂直品类切入品牌独立站，不建议以测品思维和大规模铺货的方式运营独立站。”林永鹏说道。
独立站浪潮下，围观卖家如何走出焦虑？
回看2019年独立站卖家在黑五、网一斩获的战绩，加之2020年独立站逐渐扩张的造富风口，传统制造企业、外贸工厂，尤其是陷入创收瓶颈的第三方平台卖家布局独立站意愿强烈。
而面对渠道资源、资金压力和运营实操等诸多难题，有入局意向的卖家更多的是对成为品牌独立站浪潮炮灰的焦虑和担忧。对此，林永鹏解释道：“新手独立站卖家最常遇到两个问题，一是95%卖家不懂营销，二是70%卖家的产品素材难看、文案不吸引，导致落地页转化较差。
可事实上，新手卖家能否出奇制胜关键的第一步是如何以低成本找到最优的建站渠道，后续收款、运营、物流等痛点都是比较容易解决的问题。深谙这一判断标准的新手卖家，往往愿意将合作的‘橄榄枝’抛给那些真正致力于帮助卖家降本提效的自建站平台。”
雨果网获悉，在2020独立站崛起的这个风口，Ueeshop联合PayPal、飞书互动推出了一系列现金补贴：
如果你是零售卖家（B2C商城型网站）
1、Ueeshop补贴新建站用户1000元人民币；
2、PayPal补贴Ueeshop新建站用户1000元人民币（PayPal新用户在Ueeshop新网站在线收款达200美金后即可领取）；
3、飞书互动补贴Ueeshop新建站用户1000元人民币（首次注册SinoClick的用户，账户中将收到1000元人民币等值美金的Facebook广告费）；
如果你是贸易卖家（B2B询盘型网站）
1、Ueeshop补贴新建站用户500元人民币；
2、PayPal补贴Ueeshop新建站用户500元人民币（PayPal新用户在Ueeshop新网站在线收款达200美金后即可领取）；
3、飞书互动补贴Ueeshop新建站用户500元人民币（首次注册SinoClick的用户，账户中将收到500元人民币等值美金的Facebook广告费）；
活动将截止至2020年3月31日。对于新手卖家而言，低成本开启新增长，初入独立站的头号阻碍已经得到缓解。2020年，面对即将进入快车道发展的跨境电商独立站，卖家你的选择是什么？
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