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一文看懂独立站如何利用TikTok流量红利
作者：UEESHOP
浏览数：5439
时间：2020年05月15日 17:28
5月7日，Ueeshop第38期直播邀请到了TK增长会创始人KiahWee为大家分享TikTok的玩法以及如何用TikTok为独立站引流。
以下，为KiahWee对直播内容的系统整理：
TikTok介绍及全球表现：
TikTok是什么？很多初次听说的伙伴，还不了解，但是事实上，它已经受到了国内跨境电商圈和短视频运营者的强烈关注。
TikTok是一款海外的短视频音乐应用App，最简单的介绍是“海外版抖音”，和抖音一样，都是字节跳动公司的产品。
从产品展示、基础功能、操作方法，甚至内核的算法模型，都很相似，甚至一样。
有数据显示，目前TikTok月活跃用户超过5亿，已经覆盖了超过150个国家，75种语言。
2019年全球下载量超过7.4亿次，仅排在WhatsApp后面，全球第二。进入今年以来，直接霸占了各大应用下载市场榜首的位置。广告收益方面，也挤到了全球第四的位置。前三位分别是谷歌、Facebook和苹果。
所以，TikTok经常被称为国内最成功的出海应用，是一款直接和Facebook硬刚，抢占国际用户的短视频传播社交平台。
TikTok流量红利及原因：
发展速度很快，表现很抢眼，这可能都不是我们跨境卖家最关心的。我们最关心的，其实是它的流量，巨大的流量红利。
熟悉我的朋友，都知道，我在4月份组织了一次TikTok大航海探索之旅，100多名船员，花了36天时间，最终打造了110个万粉账号，其中5个百万粉丝大号，最高账号粉丝超过300万，最高单视频播放超过1.23亿次。
从运营者的角度来看，目前TikTok就像是两年前的抖音，用户增长快、创作者少，有着巨大的流量红利。
从TikTok产品模式来看，用户创造内容供用户消费的UGC模式，是形成现阶段流量红利的核心原因。因为平台本身不生产内容，需要我们用户去上传作品，供别人观看。
而现阶段，TikTok还缺乏一个非常好的创作者激励机制，比如像我们熟悉的YouTube一样，内容好、播放量高，达到要求后，会有广告分成收益。或者像国内的抖音，做的好，有曝光有粉丝，可以挂小黄车带货。
这些目前都没有，这就造成平台上大量的特别是优秀的创作者，停留一段时间后，就跑了，或者重心不在TikTok上面，因为它给自己带不来收益。
而这，恰恰又给了我们国人机会。
为什么这么说呢？因为我们已经经历过一波短视频变现的玩法。知道抖音快手做的好，就肯定能赚钱，只是有个前期积淀的过程。但是老外不知道，你和他说做TikTok能赚钱，他是不相信的。
这个认知差，给我们创造了一个时间机会。所以，最近我们很多做跨境电商的、国内做抖音快手的伙伴，都开始入场了。
TikTok如何赋能独立站：
分享TikTok结合外贸网站的玩法之前，必须要先分享我对于TikTok未来商业化的判断。
最简单的，就是TikTok肯定会丰富自己的商业模式，除了现阶段的广告，马上要上的电商，后期还会有游戏及其它产品。
刚刚有提到，就是TikTok的UGC模式，需要给创作者一个激励机制，以鼓励他继续创作，否则优秀的创作者都跑其它平台去了，没有好的内容，用户也会抛弃TikTok。
因此，丰富商业模式是刻不容缓的事情，结合电商，是最好的选择。
电商的雏形在去年的时候，其实就内测过一阵购物车。要上电商的逻辑也很简单，因为它是国内验证过的成功模式，而且跨境电商已经是很成熟的行业，是数万亿美元的市场，空间很大。
那么，TikTok会采用哪些方式与电商结合？
判断TikTok的一些动作，最好的参照物，就是国内的抖音。一个是哥哥，一个是小两岁的同胞弟弟。
抖音和电商有哪些玩法呢？主要包括广告投放（信息流）、视频带货、橱窗带货、直播带货这四大块。
TikTok和跨境电商，我判断，仍然还是会以这四大块为主，而且，目前来看，广告投放已经很成熟了，橱窗带货就是个人主页直链的形式，视频带货马上要在俄罗斯进行上线测试，直播的功能也有了，只是还没有加电商的功能。
针对我们独立站卖家，该如何利用TikTok赋能？
（1）尽快入局：
很多伙伴第一次和我交流的时候，我都能感受到他的纠结：做，还是不做？现在就做，还是再看看？
我的建议都很简单，自己先下载一个，用一用，感受一下，再说。就像昨天我昨天见的大卖说的一样，他说他下载玩了几天，觉得还是要组织部门同事，开始做。因为他相信字节跳动的这个产品，后期会有大作为。
外人怎么说，都不如自己入场后的感觉真实。
（2）布局账号：
这个比较简单，就是撸前期的红利，多搞些号，成本又不高。
另外一个原因，是TikTok是全球化产品，全球都共用同一款产品，作品是根据标签推送，然后不断扩大到全球的，所以粉丝的分布有一定的随机性。
我们做独立站，一般都会有几个主要的市场，而且是针对性的产品。
可以根据我们的产品，来反推客户的特征，根据这些特征，再来定我们的账号内容。
（3）布局网感：
布局网感是什么意思呢？其实就是培养我们对于这个产品的感知。
为什么刚开始，我们的船员都小心翼翼的，生怕作品发出去限流，生怕把账号做死了。
而仅仅一两周后，就可以根据账号的主页、视频，提出非常有用的优化建议？这就是网感，结合大家的经验，不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。
（4）布局产品：
每个平台因为自己的模式和特点，用户人群也有很大不同。TikTok的用户特征，是全球分散+偏年轻化+地域差异。
24岁以下用户占比41%，非常多的小朋友喜欢我们的TikTok，同时他们分布在全球150多个国家，每个区域又有着不同的文化传统。随便做，容易变成大炮打蚊子，找不到目标。
如果偷懒照搬Facebook的玩法，在TikTok上面就很有可能走不通。
所以，我一般都建议，根据自己的产品，垂直到某个细分领域做内容。甚至，也可以专门根据TikTok账号的用户属性，分一两款针对性的产品过来。
（5）操作方式：
目前独立站和TikTok的结合，可以发挥的空间，主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。
广告的投放，目前我自己还没有投过，只是好几个伙伴投完，会来和我分享，吐槽一下拒签率、丢包率。我自己实操完，再和大家具体分享这块。
关于主页直链，之前我也有过分析，这是TikTok开放电商的一个信号，对于平台用户、运营者、平台本身，都是很好的事情。
我前面有提到多注册账号，多注册账号的目的之一，就是增加个人主页挂直链功能的概率。因为，目前这个功能是随机分配的。
我们可以在后台，编辑添加自己的独立站链接，用户看到并点击后，进入到我们的独立站。
流量进来之后，就是我们独立站卖家最擅长的环节了。
以上，就是我关于TikTok赋能独立站的一些分享，新人看完，也能够对TikTok形成一个基础的认识。更多的，建议先下载用起来，用起来后，很多感觉就来了，问题也自己解决了。
最后，再次感谢Ueeshop的邀请，特别是Ueeshop公司的小伙伴，做起事来特别细心、特别认真。感谢大家的辛苦付出！
——原文到此结束，感谢KaihWee！
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