独立站如何选品？9个简单实用的小技巧分享给你！

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独立站如何选品？9个简单实用的小技巧分享给你！

作者：Ueeshop

浏览数：3782

时间：2023年03月01日 00:00

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海关总署数据显示，2022年我国跨境电商进出口规模高达2.11万亿，同比增长9.8%。据预测，未来我国跨境电商增速会有所放缓，但整体规模还将继续扩大。因此对于想要入局跨境电商行业的卖家来说，现在依旧是最佳时机。

俗话说“七分靠选品，三分靠运营”，选品的重要性可谓是不言而喻。相较于老手卖家，新手卖家的经验相对欠缺，那么跨境电商独立站新手卖家如何才能找到合适的品类呢？

独立站如何选品？9个简单实用的小技巧分享给你！

九大角度，帮你快速选品

1、资金储备

除了选择无货源模式的卖家以外，其他卖家不论选择任何品类，那都是需要备货的。你的资金储备，基本上决定了你所能选择品类的价格上限。产品价格越高，备货压力越大，对你的资金储备要求也就越高。

2、供应链优势

跨境电商已经正式进入了供应链比拼时代，完整高效的供应链，能够帮你快速应对消费者的需求变化。如果你在某个品类上有供应链优势，那是可以考虑优先选择的。

3、关键词趋势

关键词趋势，代表了该品类当前的市场热度变化，关键词趋势呈上升状态，意味着该品类的市场需求正在持续扩大。如果关键词呈现下行趋势，那卖家就要慎重考虑了。

Ueeshop温馨小贴士：季节性产品的关键词趋势会随着季节的轮转而变化，卖家需要通过对比往年的关键词热度趋势，来确定该品类需求的实际变化趋势。

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4、市场容量

市场容量决定了品类上限，市场容量越大，卖家的增长空间就越大。过于冷门的产品，虽然竞争没那么激烈，但市场容量也较小，整体上升空间有限。当然与此相对应的，市场容量越大，卖家的竞争对手也越多。

5、市场竞争

市场竞争过于激烈的红海品类，或者被头部品牌垄断市场的品类，实际上都并非是新手卖家的最佳选择。比如说蓝牙耳机、女装等，竞争过于激烈，新手卖家也很难冒出头来。

6、季节性产品

季节性产品主打的就是一个快，热度快速攀升也快速下降，季节性产品会比较适合经验丰富的跨境老手。因为卖家需要对热度趋势变化有一个敏锐的判断，而这是要基于过往实战经验上的。非季节性产品，全年均可售卖，稳定性较高，会比较适合新手卖家。

7、体积、重量、材质

品类的体积和重量，基本上决定了你的物流成本，而材质则决定了你的损耗率。所以体积小、质量轻、不易碎，是独立站卖家选品的三大基本原则。

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8、刚需产品

刚需产品即解决了人们生产、生活所需的功能性产品，刚需产品的销量是比较稳定的。目前全球经济处于下行趋势，人们对于消费持有更加谨慎的态度，非刚需类产品的市场需求，相对来说就没那么稳定了。

9、风控

跨境电商行业趋于合规化、品牌化，因此不管是从短期考虑，还是从长远出发，卖家都应该更加注重侵权问题。侵权产品虽然能在短时间内进入市场，但也随时面临着被品牌方投诉的风险，一旦被判定为侵权，那卖家就得不偿失了。

小规模测品，助你提高选品准确性

在做出最终选择之前，卖家最好先对该品类进行小规模的市场测试。Ueeshop跨境电商独立站单品销售页功能，可在不对店铺进行大规模修改的情况下，进行新品测试。即便品类选择出现失误，也不会对卖家的独立站造成太大的影响。

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（Ueeshop—单品销售页）

对于新手卖家来说，经验是相对欠缺的，所以需要通过更多标准化的数据来驱动决策，这会比基于本能和认知偏见所做出的决策更加可靠。

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