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独立站优秀案例分析：跨境品牌如何抓住睡眠经济新风口？
作者：Ueeshop
浏览数：850
时间：2024年01月23日 00:00
随着社会压力的逐渐增大，越来越多人开始面临睡眠障碍问题，这就使得睡眠经济得以快速发展。数据显示，2022年全球睡眠市场规模为603.5亿美元，预计到2031年，这一数字将增长至1020.7亿美元。
睡眠是影响身体健康的关键因素之一，但大众对于睡眠产品的接受度并不高，那么跨境品牌出海，如何才能抓住睡眠经济这一新风口呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
北美是全球睡眠市场的重要组成部分，预计年复合增长率将达到4.26%。北美地区约82%的人群热衷于摄入含有酒精、咖啡因的产品，这就导致他们的睡眠变得极为不稳定，借助辅助设备促进睡眠，已然成为当地的一个流行趋势。
根据similarweb数据显示，Manta Sleep官网的流量主要来自于美国（37.26%）、日本（13.07%）、澳大利亚（6.09%），可见其市场是较为分散的，而美国则是其主要目标市场之一。
（来源：similarweb）
Manta Sleep的第二大市场是日本，日本实际上也是亚洲地区，睡眠经济的主要市场。由于日本社会经济压力较大，日本消费者在睡眠方面也面临较大的困扰。而韩国虽然同样面临较大压力，但韩国大众目前仍然会比较倾向于通过缩减睡眠时间，来提高竞争力。
全球睡眠市场按产品类型，可细分为智能床上用品、睡眠实验室服务、药物、可穿戴设备等。这其中，可穿戴设备，实际上会是跨境卖家一个更优质的选择。智能床上用品，比如说智能床垫，体积和重量较大，就需要较高的运费成本，而药物则面临较高的准入门槛。
（来源：similarweb）
根据similarweb数据显示，Manta Sleep官网男性用户占比为53.29%，女性用户占比为46.71%，年龄则主要集中在25到34岁之间，可见Manta Sleep的主要受众就是面临较大社会压力的年轻一代。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Manta Sleep官网的流量主要来自于社交媒体（30.39%）、付费搜索（23.68%）、直接访问流量（21.89%）、自然搜索流量（18.95%）。
（来源：similarweb）
YouTube营销：YouTube是为Manta Sleep带来最多社媒流量的平台，我们会发现Manta Sleep的YouTube布局是非常有特点的，其官方发布的内容，绝大多数都为YouTube Shorts短视频，而长内容则更多出现在与红人的合作中。
这么布局的好处在于，由于其官方频道粉丝量较少，大多数消费者也并不愿意浏览来自品牌方的自卖自夸。而短视频时长较短，且大多都是情景短剧，所以是会更容易被消费者所接受的。
而红人，一方面其创意会更加多样化，另一方面粉丝对其也有较高的包容度，因此即便是较长的推广内容，其观看率也会维持在一个较高的水平，所以这样布局是能够提升整体营销效果的。
联盟计划：与Manta Sleep进行合作的红人，其粉丝量大多并不高，可见相较于头部或中腰部红人，Manta Sleep实际上会更倾向于与小微影响力者进行合作。
Manta Sleep以15%的佣金作为“诱饵”，来吸引小微影响力者主动与其进行合作，从而获得大量的推广内容，以达到潜移默化种草的目的。Manta Sleep的产品定价较高，因此15%的佣金，对于小微红人来说，还是非常有吸引力的。
转化提升分析
提升转化率，能够有效降低推广成本，提升利润空间，是独立站卖家提高竞争力的重点方向之一，那么Manta Sleep在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
睡眠测试：很多消费者虽然睡不着，但他们并不知道具体原因是什么，以及如何才能改善睡眠状况。而Manta Sleep提供的睡眠测试，通过几个简单的问题，就能帮助消费者找到问题所在，并给到专业化的解决方案，这是能够提升消费者的信任度，从而对转化产生积极影响的。
值得注意的是，测试结果将以邮件的形式发送，虽然这会劝退部分消费者，但这也能筛选高意向客户。用户邮箱，加上精准的用户需求，后续邮件营销的转化率是会更加理想的。
发掘更多需求：除了睡眠障碍，智能睡眠眼罩实际上还有很多其他应用场景，比如说午睡、出行等。Manta Sleep通过对智能睡眠眼罩多样化使用场景的挖掘，来扩大受众覆盖范围，也同样能够为其带来更高的销量。
60天退货期：对于新用户来说，难免会对智能睡眠眼罩抱有较为质疑的态度，因此售后服务是非常重要的。Manta Sleep提供的60天超长退货期，不仅能够打消新用户对售后的疑虑，同时较长的退货周期，也能使消费者不那么急于退货，从而延长产品的试用期，进而降低消费者退货的概率。
分期付款：Manta Sleep的产品定价较高，对于部分消费者来说，还是存在一定的付款压力的。因此Manta Sleep提供的分期付款服务，既能降低消费者的经济压力，也能扩大品牌的受众范围，其对销量的提升是非常有帮助的。
以上便是Ueeshop对Manta Sleep官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！
