独立站优秀案例分析：低客单价品牌如何快速实现销量增长？

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独立站优秀案例分析：低客单价品牌如何快速实现销量增长？

作者：Ueeshop

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时间：2024年06月14日 00:00

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对于跨境卖家来说，选择高客单价品类，是赚取利润的最佳途径，但同时高客单价产品，对卖家的资金储备也有较高的要求，因此仍然会有不少卖家选择低客单价品类。

贴纸是典型的低客单价品类之一，那么贴纸品牌该如何提高客单价，快速实现销量增长呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

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如何提高客单价？

多样化的订阅套餐：订阅模式是提升客单价与复购率的有效策略之一，通过每个月的持续购买，不仅能够带来持续的销量增长，还能增加用户粘性。

Pipsticks提供多样化的订阅套餐，包括儿童、成年人、Holle Kitty等，消费者可以根据自己的需求和喜好，来选择不同类型的订阅服务，这是能够满足多样化的用户需求的。

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此外，Pipsticks的订阅服务，还提供前三个月50%的折扣，订阅成本的降低，是能够提升消费者的尝试意愿的。同时，持续三个月的订阅服务，也能在一定程度上养成消费者收获的习惯，从而提升消费者长期订阅的可能性。

产品推荐：为消费者推荐可能感兴趣的产品，也是提升客单价的有效手段之一。Pipsticks在产品详细页中，添加了你可能喜欢模块。

这既能促使消费者浏览更多的产品，从而提高消费者下单的概率，与整体客单价，也能增加指定产品的曝光，使网站流量得到更加充分的利用。

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盲盒套餐：盲盒套餐里的产品是未知的，所以其对于消费者来说，是存在惊喜与乐趣的。而Pipsticks提供的盲盒，均是组合套餐，包括贴纸、贴纸工具等众多产品，所以其实际上是另外一种更具吸引力的捆绑售卖组合，所以其也是能够有效提升客单价的。

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贴纸配件：Pipsticks除了售卖贴纸以外，还售卖贴纸的配套工具，包括贴纸笔记本、纸胶带、钢笔等，这些产品是贴纸爱好者，在收集贴纸的过程中需要用到的，因此其也是能够有效提升客单价的。

此外，贴纸配件方面，Pipsticks也提供订阅服务，持续性的订阅购买，同样能为其带来更高的销量。

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流量来源分析

根据similarweb数据显示，Pipsticks官网的流量主要来自于直接访问流量（36%）、付费搜索（21.04%）、自然搜索（20.95%）、社交媒体（17.97%）。

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（来源：similarweb）

付费广告：根据ahrefs数据显示，Pipsticks最新投放的三个广告，都有一个共同点，即都强调了免费配送，贴纸本身价格并不高，在此情况下，人们往往会非常关注配送费的问题，因为其极有可能会出现配送费比商品本身还贵的情况。因此Pipsticks在每一则广告中，反复强调这一卖点，是能够打消部分消费者的疑虑的。

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（来源：ahrefs）

此外，Pipsticks还在广告中明确地提到了订阅费用，这是能够让消费者清晰地了解产品价格，从而增加透明度与信任度的。

Facebook营销：Facebook是为Pipsticks官网带来最多社媒流量的平台，我们会发现Pipsticks发布帖子的频率是较高且固定的，基本上每天都有发布1到2个帖子。这既能持续吸引粉丝的注意力，同时固定更新频率也有助于赢得Facebook算法的优待，进而获得更多的系统推荐。

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Pipsticks发布的帖子，基本上是图文帖与视频帖交替发布，这既能吸引更多类型的受众，也能防止用户对于单一内容形式感到厌倦，保持用户的新鲜感与兴趣。此外，多样化的内容形式，也有助于提高内容的整体权重，从而促使品牌页面在Facebook上获得更高的排名。

转化提升分析

注册立减：折扣，往往是最能刺激消费者购买欲望的，Pipsticks的注册立减活动，不仅提供20%的折扣，还提供免费赠品，这是能够有效提升首单转化率的。此外，这也能帮其收集更多的用户邮箱，以方便后续进行邮件营销。

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Ueeshop弹窗公告功能，可为不同场景，包括用户订阅、会员注册、挽留购买等，添加折扣弹窗，这一方面能够鼓励消费者注册或订阅，另一方面，赠送优惠券，也有可能促使消费者产生购买行为。

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（Ueeshop—弹窗公告）

公益捐赠：对于主动承担社会责任的企业，人们往往会抱有更高的好感度，Pipsticks将消费者的购买行为与公益捐赠联系在一起，这不仅能够塑造负责任的企业形象，同时也能让消费者产生高度参与感，从而对转化产生积极影响。

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联名款：贴纸的受众中，儿童与女性居多，因此与她们感兴趣的IP进行联名合作，也是促使其购买的有效手段之一。Pipsticks与Holle Kitty、爱心熊进行合作，推出联名款，这既能吸引对这些动漫形象感兴趣的潜在客户的注意，也能扩大品牌的知名度与曝光度。

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礼品卡：贴纸也是大众送礼的可选项之一，不过贴纸是非常多样化的，因此赠送者难免会搞不清收礼者最喜欢的到底哪一种。为帮助赠送者解决这一难题，Pipsticks提供了电子礼品卡，这不仅能使收礼者收获更符合自己心意的贴纸，同时也能为网站带来更多新用户。

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以上便是Ueeshop对 Pipsticks官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们了解更多~

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