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独立站优秀案例分析：耳饰品牌如何打造忠实用户群？
作者：Ueeshop
浏览数：978
时间：2024年10月16日 00:00
近年来，全球耳饰市场在时尚消费的推动下快速增长，预计到2025年，全球耳饰市场规模将超过500亿美元。耳饰，不仅仅是珠宝的一部分，还成为个性化表达的重要配饰，尤其是年轻消费者更倾向于通过耳饰来展现个人风格。
耳饰的更换频率并不低，因此对于跨境卖家来说，打造忠实用户群，既是提升销量的关键，也是降低推广成本的有效策略。那么耳饰品牌如何才能打造忠实用户群呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
全球耳饰市场分析
按区域：北美是耳饰市场的重要组成部分，北美消费者注重高端品牌和个性化设计，所以简单时尚和个性化的夸张耳饰，在当地是非常受欢迎的。此外，高端定制耳环或由环保材料制成的耳饰，也开始受到越来越多消费者的青睐。根据similarweb数据显示，CordsClub官网流量中92.56%都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
欧洲市场同样对耳饰产品有较大需求，欧洲消费者青睐于手工制作和复古设计的耳饰。此外，充满艺术感和幽默感的耳饰设计，对于年轻消费者来说，也极具吸引力。
亚太地区是全球耳饰市场增长最快的区域，特别是印度，在印度，传统珠宝尤其是耳饰，在婚礼和宗教节日中，占据重要地位。因此设计复杂的黄金耳饰在当地是非常受欢迎的。不过印度年轻消费者，也逐步趋向于时尚设计和现代风格的耳饰。
拉美市场的珠宝消费增速较慢，耳饰市场规模也相对较小，不过拉美国家人口结构年轻，且竞争正处于快速发展期，所以其未来市场还是非常可观的。拉美消费者会更偏爱大尺寸、色彩丰富的耳饰。
按细分品类：按细分品类，耳饰市场可分为耳钉、圈形耳环、垂坠耳环、耳夹等，耳钉是耳饰中最经典、日常佩戴最广泛的细分品类，所以其市占率也最高。耳夹，由于其无需打耳洞，而开始受到越来越多消费者的喜爱，特别是在复古设计趋势的推动下，耳夹正在回归主流市场。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，CordsClub官网的流量主要来自于直接访问流量（47.75%）、自然搜索流量（27.61%）、社交媒体（21.57%）。
（来源：similarweb）
关键词：根据ahrefs数据显示，CordsClub布局的自然搜索关键词，可分为产品细分类型、品牌相关以及促销转化导向。通过布局产品细分类型关键词，CordsClub可以吸引到更为精准的用户，这类用户大多需求明确，所以其转化率也更加理想。
（来源：ahrefs）
此外，CordsClub还布局了一些与促销折扣相关的关键词，这是能够吸引那些对价格较为敏感的消费者，从而有效促进品牌流量的价值变现的。
Instagram营销：Instagram是为CordsClub官网带来最多社媒流量的平台，耳饰作为一种视觉系的产品，是非常适合在Instagram这样的图片平台上推广的。
CordsClub在Instagram上发布了大量的Reel短视频，相较于图文，短视频能够更加生动且全面的展示产品。此外，其视频拍摄风格是相对有趣的，并非是单纯的介绍产品，而是结合休闲、工作、派对等多样化的场景，来激发消费者的搭配灵感。
如何打造忠实用户群？
持续推出新品：耳饰作为更换频率较高的品类，消费者是会不断产生新的需求的。CordsClub通过持续推出新品，包括与万圣节、季节相关的特别款式，来持续吸引老用户复购，这是能够提高整体销量，同时提升用户忠诚度的。
此外，CordsClub还推出了万圣节满赠活动，通过为消费者提供赠品，来吸引消费者购买更多的产品。这种策略，不仅可以提高客单价，还能增加他们的品牌接触点，从而增加其他产品线的销量。
产品优化：消费者只会为了符合自己需求的产品买单，因此想要打造忠实用户，产品的持续优化，就是必不可少的。CordsClub推出的平背耳钉，专注于解决用户佩戴耳环时遇到的常见问题，比如说，对敏感皮肤友好、规避耳钉后方突出设计、使用环保材料、无变绿承诺等。
通过对产品的持续优化，CordsClub不仅能够提升用户的使用体验，还能确保其产品始终符合消费者的最新需求，自然其就会成为消费者回购的首选项。
订阅服务：CordsClub的订阅服务，不仅会每月发送全新设计，还允许用户选择自己偏好的耳饰颜色和耳柱长度。前者能够增强消费者的期待感和兴奋感，从而降低消费者取消订阅的概率。
后者则能够让用户感受到专属服务的体验，从而增强品牌与用户之间的情感联系。此外，这也能够提升消费者对订阅产品的满意度。
积分计划：CordsClub的积分计划，消费者每次购物都可以积累积分，积分则可以用于退换折扣或实体商品。这种奖励机制，可以使消费者在每次购买后都有一种成就感，从而激励他们购买更多产品。
卖家在实施积分计划时，也可以将其与会员阶梯体系结合在一起。Ueeshop会员体系功能，可以帮助卖家建立健全的会员体系。通过为不同等级的会员，提供不同的积分累积倍数或折扣优惠，来刺激老用户进行二次复购，进而提高复购率。
（Ueeshop—会员等级）
以上便是Ueeshop对CordsClub官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~
