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Youtube视频营销教程!

作者:UEESHOP
浏览数:8572
时间:2018年08月23日 00:00
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YouTube是全球最大的视频网站,流量全球排名第三,对我们外贸人来说,Youtube是难得的推广平台。
 
有流量的地方,就有我们外贸人!因此,YouTube视频营销怎么做?也是我们急需掌握和了解的!
 
这个UEESHOP主要讲讲,Youtube的关键词研究、优质内容的生产和优化。

Youtube
 
一、Youtube关键词研究:
 
首先,我们要明白,视频的关键词研究与网站SEO的关键词研究是不一样的。
 
1.流量来源不一样
 
我们先来看一看Youtube视频的流量来源:

推荐视频
 
可见,排名第一的 是“Suggested videos” ,即推荐视频,而Youtube search则排名第三,仅占17%左右。
 
所以在寻找或者优化关键词中,什么样的视频更容易出现在别人的”推荐视频”里,而不是别人搜什么词可以找到我们的视频。
 
2.用户使用习惯不一样
 
据相关研究,一个在Google中每月可获得10万次搜索的关键词,在Youtube中可能每月只有50个搜索量(比如life insurance);
 
一些在Youtube中月搜索量超级高的关键词(比如cute cat),在Google中的月搜索量则可能会低很多很多…
 
很明显—— 用户对谷歌和Youtube的使用习惯是不一样的。
 
(就像我们对优酷和百度的使用习惯一样,在百度上搜索的内容你会经常放到优酷去搜吗?)
 
那么视频关键词的研究方法有哪些呢?
 
(1)YouTube Suggest
 
这个跟Google Suggest很像。我们只需在Youtube首页的搜索框中输入一个关键词,然后,Youtube就会自动给出一堆建议,如下图:
 
YouTube Suggest
A. 这个YouTube Suggest 大家千万不要小觑,它给出的关键词都是人们确确实实在搜的,热搜的!
 
B. 搜索时,若在关键词前面加个下划线“_”,则Youtube就会给出一系列 以它为基准 在前面加其它词组合而成的新关键词,如图:
 
(2)TubeBuddy Tags
 
这是一个Google扩展程序,可以让你看到你竞争对手视频使用的tags。
 
下载地址:www.tubebuddy.com
 
安装成功后,注册登录并选择一种合适的套餐,各种套餐功能都有明确说明。
 
然后转到你某个竞争对手的视频,点击视频下方的“Tags”,就能看到这个视频所使用的tags:
 
TubeBuddy Tags
 
注意:这些绿色的小标记,代表着这个视频在Youtube上关于这个搜索词的排名。
 
如果你发现了一个没怎么做优化的视频,却有几个排名较好的搜索词,ok,把这些关键词记录下来。
 
后期你完全可以做一个质量更高,关键词优化更好的video来轻松超越它。
 
(3)YT Cockpit
 
YT Cockpit是市场上少有的专门针对于Youtube的关键词研究工具之一。
 
链接:ytcockpit.com
 
使用步骤:
 
①输入种子关键字(相当于一个比较宽泛的主题),比video seo;
 
②然后YT Cockpit 会给出一些关键词建议和相应关键词的重要指标,比如月搜索量和CPC:
 
(注意:“monthly searches”是指的谷歌搜索量;
 
“Impressions Per Week” 是指的每周观看Google Ad networks(包括Youtube)中该主题视频的大约人数。)
 
这些关键词肯定会帮你洞悉人们在Youtube上对这个主题所感兴趣的内容~
 
③给定一个关键词,YTCockpit会显示出在Youtube上有排名的每个视频的平均视频长度、平均点赞数和评论数;
 
④点击此工具给出的任意一个关键词建议,还会显示出这个词在Youtube的搜索结果页面的详细信息。
 
(4)YouTube Analytics Stats
 
如果你已经建立了自己的频道,并且已经上传过不少视频,那你的视频可能已经有些有排名的关键词了,如何找到它们?

点击Creator  Studio:
Studio
 
进入你的 YouTube dashboard,点击页面左侧的Analytics,选择Traffic source
 
在sources里面选择“Youtube search”
 
dashboard
 
 
现在就能看到对于你的视频,有哪些关键词有排名!
 
我们按照上面所述方式得到的关键词列表,然后:
 
(1)照着关键词优化老视频
 
对于列表里的某关键词,若你发现其对应的视频并没有针对这个词做优化,ok,那还等什么?!
 
赶紧对视频做一些on-page SEO(比如将这个关键词放入视频的tags里,在视频description里面多提及它…)啊,
 
那这个视频很可能会跑到搜索结果的前几名中!
 
(2)为关键词创建新视频
 
除了优化老视频,你还可以选择为关键词创建新视频!
 
老视频可能有其他主要针对优化的词,所以发挥空间会有限制。
 
但是新视频就不一样了,你可以专门去优化这个词,那成功的概率就更大了!

二、生产优质内容:

 
正所谓内容为王,这在哪里都是适用的。
 
你要想在Youtube上获得好的排名,那你的视频就一定要绝对优秀!
 
以下有几个衡量标准:
 
1、Total Watch Time(总观看时间) 
 
这应该算是youtube视频排名的首要因素。
 
什么是Total Watch Time?
 
Total Watch Time,可以缩写为TWT,就是视频累计的观看时间数。(以分钟为单位)
 
如何优化TWT?
 
①创建长视频
 
一般而言,对于一个视频,人们大约只看其40%。
 
那么现在假设你发布了两个视频:
 
视频A是12分钟。视频B是4分钟。
 
所以在一天内,视频A获得的总观看时间将是视频B的三倍!
 
另外,当在Youtube上搜索一些竞争度比较强的关键词时,你会发现,排名靠前的视频通常都是些非常长的,基本没有低于十分钟的。
 
②用有趣有价值的内容来提高观众的停留时间
 
2、Audience Retention(观众保留率)
 
这也是Youtube视频的一大排名因子。
 
Audience Retention是指观众对一个视频的不同时间段的滞留情况。用百分比来表示。
 
若一个视频中的某一段,用户经常选择快进跳过,那么这段视频的Audience Retention就比较低。
 
如何看相关视频的Audience Retention?
 
(同样,我们可以利用前面所讲的Youtube Analytics Stats。)
 
步骤:
 
①进入youtube.com,点击“Creator Studio”。
 
②点击左侧的 Analystic中的“Audience retention”,然后在页面的圆圈所示出,选择你要查看的视频。
 
 
Analystic

然后,视频的“Audience retention”分析就出来了:
 
retention
 
它显示出了整个视频的不同时间的滞留比例。
 
当然,观看视频的人数越多,Audience Retention的总体情况就会越好。
 
那么问题来了,我们又该如何最大化视频的Audience Retention?
 
①注重视频的前15秒
 
这是Youtube官方明确指出的一点:(链接:https://support.google.com/youtube/answer/1715160?hl=en)
 
这15秒是观看者决定去留的关键。如果这前15秒不能激起他们的兴趣,反而让他们觉得无趣,无价值…
 
就像有些文章,我们看看前两段,如果觉得索然无味、毫无价值,就直接把它扔一边了。但如果文章开头就引人入胜,那我们一定会把文章看完,甚至会多啃几遍。
 
②关注Audience retention的山峰和低谷
 
根据youtube analystic里给出的Audience retention分析,看看视频最高的观众停留率在哪里,最低的又在哪里。
 
然后,在后期的工作中,着重提高改善下Audience retention最低的地方,以此来减少视频跳出率。
 
③巧用“视频断点”
 
很多营销视频都是千篇一律,缺乏特色。观众看几眼就兴趣泯然。
 
其实这个时候我们可以制作一些视频断点来抓取用户的注意力,让他们在观看过程中持续保持注意力和观看兴趣。
 
视频断点?就是一些与视频本身没啥关系,但是比较滑稽,有趣,能够让观众眼前一亮和开心的娱乐性质片段,甚至是一闪而过的图片。
 
这些简短的滑稽时刻往往会重新引起人们的关注,让他们保持继续观看。
 
建议每个视频做一两个视频断点,可以放在前11秒和视频的中后段,或者视频其他你觉得缺乏吸引力的地方,它会帮你留住观众。
 
3、Session Watch Time(会话观看时间)
 
Session Watch Time也是Youtube视频排名的重要因素之一,是指让观众持续停留在youtube上的时间。
 
(比如:我的视频长10分钟,用户在看了我的视频后,又在Youtube上持续浏览了15分钟的其他几个视频(可能是我的也可能不是我的),然后才退出了Youtube去睡觉。ok,那么我这个视频的Session Watch Time就是10+15=25分钟)
 
官方也表示了此因素的重要性:“As with previous optimizations to our discovery features, this should benefit your channel if your videos drive more viewing time across YouTube.”
 
换句话说,那些能让人们持续停留在Youtube上的视频更容易获得高排名!
 
但不幸的是,我们目前没办法具体衡量我们的Session Watch Time。
 
原因很简单:如果有人点击不属于我们的视频,则无法看到该视频的任何分析,但其实观众仍停留在youtube上,所以我们视频的Session Watch Time还是在增加的。
 
①创建播放列表(playlist):
 
这样,用户看完了我们的一个视频,不至于立马退出youtube,还有可能从从playlist中选择其他的相关视频看看,
 
这样一来,我们的Session Watch Time自然就增加了。
 
②在每个视频的末尾放上你其他视频的链接和频道(channel)的链接。
 
可以用Youtube提供的end screen(https://support.google.com/youtube/answer/6388789?hl=en)或者自定义
 
4、 User Engagement(用户参与度)
 
这也是一个很重要的排名因素。
 
用户参与度越高,Youtube就知道你的视频很有价值,因为它让更多的用户参与到youtube这个平台上来,增加了Youtube的访问量和访问时间,所以它自然会给你的视频一个较好的排名。
 
参与度通过以下几方面类衡量:
 
视频的Like数
 
视频的评论数
 
视频的订阅数
 
视频的分享数
 
用户选择将视频添加到播放列表的次数
 
如何提升用户的参与度?如下:
 
①在视频中邀请用户评论
 
首先你要明白,人们喜欢评论,但是却不怎么喜爱思考
 
so,你可以提供一些特定的评论,来增加人们对视频发表评论的可能性。
 
②在视频末尾添加一个鼓励大家订阅的Call to Action
 
③及时回复评论
 
你在积极回复评论的时候,就相当于鼓励更多的人来评论。(别人会欣赏你的热情、专业和负责~)
 
更多的评论=更多的参与=更高的排名。
 
So,确保在24小时内回复每个观众的评论,虽然有些难!
 
三、视频优化(Video Optimization) 
 
我们知道写网站文章或者其它的文章也好,都需要优化,只是考虑的角度和方向不同。
 
视频产出后,自然也是需要优化的!特别是做YouTubeguan广告,是不断挖掘用户需求,完善的过程。

(1)Video Title(视频标题)
 
首先,我们明确下标题要达到的目的:
 
①包含目标关键词
 
②最大化点击率
 
所以写一个引人注目的标题的同时,一定要把关键词嵌入进去,且关键词越靠前越好
 
(2)Video Description
 
视频的描述建议字数200+;
 
更长描述述有助于Youtube了解视频主题;
 
而更深入的了解有助于Youtube将视频做为其他视频的推荐视频,获得更多曝光率。
 
(3)Youtube Video Tags
 
Tags的影响在今天已经没有像过去那么大了。
 
但是,我们仍旧需要使用它们。
 
注意:不要把tags当成一大堆关键词的集中营。做五六个即可。
 
并且保证其中一个是目标关键词。
 
(4)确保在视频里说几次关键词
 
Youtube可以准确识别一个视频里90%的话。
 
所以,要至少保证在视频里说两三次关键词。
 
(5)上传Transcript
 
Transcript可以帮助Youtube完全识别视频内容,从而更好的了解视频主题。
 
并且能帮你的视频出现在更多相关视频的推荐视频里。
 
(6)优化CTR (点击率)
 
CTR是Youtube上视频排名的因素之一。
 
如果有很多人在YouTube中通过搜索关键字点击进入你的视频,那你的视频排名会得到较大的提高。
 
Youtobe可以说不管是对于外贸网站推广,还是B2C外贸网店引流,都是非常好的平台。另外UEESHOP觉得在多的理论,也是需要实践的,大家想做好Youtube视频营销,还是得多多去实践!
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