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独立站优秀案例分析:童包品牌如何赢得更多海外家长的青睐?
作者:Ueeshop
浏览数:777
时间:2024年07月25日 00:00
各国对教育的重视和投资的增加,中产阶级的扩大和家庭可支配收入的增长,都推动了全球童包市场的高速发展。据统计,2023年全球童包市场规模为30亿美元,并预计在未来几年中都将保持5%到7%的高复合年增长率。
童包主要面向3到12岁的儿童群体,因此虽然最终使用者是儿童,但决策者却通常是儿童家长。那么童包品牌如何才能赢得家长青睐,从而获得更高的销量呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
童包全球市场分析
按区域:北美是全球最大的童包市场,较高的收入水平和品牌意识,使得北美消费者愿意花费更多的金钱在童包购买上,但同时北美消费者对童包的功能性和设计也有较高的要求。根据similarweb数据显示,State Bags官网的流量中93.37%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
(来源:similarweb)
欧洲也是童包市场的重要组成部分,值得注意的是,欧洲消费者除了关注产品的质量与设计以外,还关注产品的环保性和可持续发展,他们会更青睐于使用安全、无害材料制成的产品。
亚太地区是增速最快的童包市场,这主要得益于高速增长的人口和快速发展的经济。但除了日韩等成熟市场以外,亚太地区大部分市场,对价格的敏感度还是比较高的,这就使得当地消费者会更偏向于性价比较高的产品。
按细分品类:背包在童包市场中,占据最大的市场份额,主要用于学校和户外运动。此外,随着可支配收入的增加和旅游业的发展,儿童拉杆箱这一细分品类的需求也在快速增长。数据显示,全球儿童拉杆箱市场规模将在2024年到2029年间,保持8.6%的高增长率。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,State Bags官网的流量主要来自于直接访问流量(25.87%)、付费搜索(23.68%)、自然搜索(23.22%)、社交媒体(13.05%)。
(来源:similarweb)
Pinterest营销:Pinterest是为State Bags官网带来最多社媒流量的平台,但我们会发现其大多数图集最近的更新时间已经是五年前,这意味着即便其并未继续经营Pinterest,Pinterest仍然在持续为其带来流量。
Pinterest是一个图片搜索引擎,高质量的内容往往在该平台上,会具有较强的长尾效应,尤其是当图片排在一个靠前的位置时。因此 卖家在做pinterest营销时,一方面要更具耐心,另一方面也要注意做好SEO优化。
付费广告:State Bags的付费广告,基本上都强调了品牌的公益性质,表示每次够会支持有需要的儿童和家庭,这不仅能够提升品牌形象,增加消费者的好感度和购买意愿,还能与潜在消费者即儿童家长,建立情感联系。
(来源:ahrefs)
State Bags还在广告中,列出了产品的多种类别,并强调了产品的多功能性和多样化应用场景。这既能帮助消费者更好地理解产品价值,同时也能吸引有相关需求的消费者的注意。
此外,在第三则广告中,State Bags还提到了明确的折扣优惠,即“get 15% off today”,限时促销信息,是能够吸引有购买意向的消费者立即展开行动的。
如何赢得家长青睐?
运动背包:随着大众健康意识的提升,家长对于孩子的身心健康也越发重视,尤其是欧美国家,是非常鼓励孩子参与体育活动的。因此State Bags推出的专门为不同运动场景设计的背包,包括网球、篮球等,是能够满足孩子在运动时的特殊需求,从而吸引家长购买的。
返校季促销:返校季是家长集中购买新背包和学习用品的重要时刻,因此在返校季展开促销活动是能够吸引家长的注意的。State Bags提供的返校季促销折扣,能够有效降低购买成本,所以其是能够提升家长购买意愿的。
Ueeshop落地页功能,内置精美的节日模板,包括返校季、圣诞节等,能够帮助卖家快速创建高转化落地页,卖家可将其用户活动宣传、广告投放,以营造节日促销氛围,进而促进转化。此外,卖家还可以通过查看落地页的转化数据,来了解运营效果,并及时调整优化策略。
(Ueeshop—落地页)
购买建议:不同于成年人,身高已经基本定型,不同年龄阶段的儿童,身高是存在较大差异的,因此其所适用的背包大小自然也有所不同。
State Bags提供各年龄段详细的购买建议,这既能展现品牌对儿童需求的深刻理解,从而增强家长信任度,也能帮助家长减少选择困惑,进而缩短购物决策时间。
二手交易:除了因升高差异带来的替换需求以外,儿童对新鲜事物的追求,也使得儿童背包拥有较高的更换频率。因此很多时候,背包在被替换掉时,并没有太大的损耗。
State Bags为用户提供一个可供二手交易的平台,这不仅能为不同消费能力的家庭提供一个经济实惠的购买途径,同时也能帮助家长,将闲置的背包售卖出去,进而提高产品的经济价值。
此外,减少资源浪费,也符合现代环保和可持续发展理念,因为其也能塑造一个负责任的企业形象。
以上便是Ueeshop对State Bags官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~