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如何寻找和开发外贸客户
作者：UEESHOP
浏览数：8065
时间：2020年01月16日 15:57
如何在？外贸新手如何开发国外客户？对于外贸大佬来说，so easy，这是外贸朋友的共同话题。之前没有正面分析过这个话题。最近，身边很多朋友问起，所以Ueeshop就写下这篇文章，分享一下实战经验，避免外贸新手绕弯路。
本文要分享给几种外贸人才真正使用的，最实用的方式来开发客户。
一、首先是线下的方式：
参加展会。这是来客户最直接的方式。很多产品依靠展会，确实可以现场拿下订单。如果你有足够的钱，足够的人和足够的时间，你可以用它作为你的主要客户来源。否则，不推荐。（《外贸SOHO怎么找客户？》）
但经过长期观察，我发现无数人把展会作为客户发展的主要方式，好像一家公司不参加展会，就没有资格做外贸，没有实力，没有态度做外贸一样。
让我们分析一下数据：
参展时间为4-5天；展前至少2天布展；布展前至少2周准备物料；筹备前，相关部门需要预定展位号、路线、酒店等，就算是参加一个小展会，如果想获得最好的效果，你需要花至少3-4周的时间全心全意地准备，你需要提前与客户预约，让他参加展会。你至少要回来1-2周。总之，至少一个月。零零散散加起来，至少是需要两个月左右的时间。
两个月的时间，花费数万至数十万元，仅仅是从数百名顾客中获得数十名稍感兴趣的顾客。如果运气好，还是可以现场成交几个客户的。参加展览时，没有人是可以同时处理工作的。
花费如此多的精力和时间，一年的展会加起来也不一定可以获得足够多的订单。如果你说这都是次要的，那耽误的工作和时间呢？错过的发展机会呢？因缺勤而不能接待的顾客呢？这些不需要计算在内吗？
真正擅长做生意的推销员根本不喜欢参加展览会，因为参展浪费太多时间，耽误了太多工作。他们甚至想把时间一分为二。他们怎么会花两个月的时间把新人带到展览会上呢？
所以，真的不要完全依赖展会。今时不同往日，线上开发成为了最重要的获客方式。
线上开发主要分为以下几类：
1.搜索引擎开发
最常用的是谷歌关键词搜索，地图、图片等搜索方式更不用说，随机搜索的方式有几十种。这是最常用和主要的工具之一，因为谷歌是外国客户搜索使用最广泛的工具。当然，最好能找到最常用的本地搜索引擎，比如，一个外国人在找一家中国工厂，最好是使用百度。
提个建议：不要用关键词+进口商，这种一看就知道买家是来搜索贸易公司的。真正的客户不会直接介绍自己是进口商。他们会把自己包装成制造商或经销商，特别是一些大国家的客户，他们不愿意让别人知道他们是从中国进口的。因此，您可以使用进口商来搜索贸易公司，而页面输出通常是B2B广告页面、烂大街联系目录等
2.平台
即B2B，资金充足，建议投资B2B平台，会带来很多咨询。此外，免费平台还需要上传一些产品，主要目的是让您的公司和产品在谷歌上以更高的频率进行搜索，提高客户的信任度。
3.广告
免费广告是流行的社交平台和分享平台。除了LinkedIn、Facebook、twitter等，我们还必须好好利用Youtube。这个平台的特点是越老越受欢迎。视频传输的时间越长，它拥有的视图越多，拥有的客户也越多。而且，客户的质量非常高。此外，如果你有足够的钱，你可以购买排名，如谷歌排名，YouTube广告，Facebook报道等。
4.社交网络
如上文所述，Skype等软件可以直接搜索关键词，找到目标客户并开始聊天，来源直接，效率高。此外，这里的社会发展主要是指与潜在客户建立联系，即找到联系后，我们会想方设法添加好友，并直接在社交平台上搜索关键词，尽量将行业内的客户添加为好友，每日新闻可能会带来潜在客户对你来说。
5.客户推荐
从这个意义上说，客户推荐不是指老客户和老朋友推荐给你的客户，而是指智能化的客户推荐，AB客户外贸客户推荐功能，每天可以免费推荐5个客户，一次设置产品和关键词，推荐客户您每天只需添加，推荐的客户信息包括客户姓名、官网、电子邮件、电话、购买频率、购买金额等。
综合上述几种方法，前提是你需要搭建一个自己的企业官网，网站主要展示你们公司的实力，展示你们的产品，可以通过搜索引擎优化，或者通过社交媒体推广的方式，让客户找到你，看到你的实力。并且也可以直接通过网站给你们留下询盘，或者留言信息。所以，企业官网对于做B2B的工厂或者外贸公司，尤其重要。
足够的资金投入到一些必要的广告和平台上，然后招聘有经验的销售人员，给予产品质量和服务支持，订单不会太难。
作为一个外贸新手，前期可以不考虑投资太多广告费。你可以通过以上方式直接开始你的外贸生涯。每一个方式可能都需要花费比较长的时间，因为你需要自己做更多的研究，好好利用其中的一个，你的客户来源足够你长期消化。
